クロス SWOT 分析で競合を分析する方法

序章

ビジネス戦略の重要な部分は、競合他社を理解することです。クロスSWOT 分析は、ビジネスの強みと弱みを競合他社と比較する効果的な方法です。この種の詳細な調査により、見逃している可能性のある機会や避けるべき領域についての洞察が得られます。

SWOT分析は、強み、弱み、機会、脅威の頭字語です。クロス SWOT 分析では、 2 つのエンティティ (通常はビジネスとその直接の競合相手) の間で 4 つの要素すべてを比較することで、これをさらに一歩進めます。また、間接的な競合他社と競合したり、新しい市場や顧客に到達するための戦略を策定するときにも使用できます。

クロス SWOT 分析を適切に実行するには、明確な基準を確立し、自分と比較する適切なエンティティを選択することが重要です。顧客満足度調査、業界レポート、または同じ分野の同業者の分析など、使用できる多くの戦略があります。比較を最大限に活用するには、現在の傾向、メディアの報道と価格設定構造、顧客の認識、潜在的な顧客のニーズなど、市場のあらゆる側面を考慮する必要があります。

クロス SWOT 分析の背後にある考え方は、競合他社と比較して自分の立ち位置を知ることで、競争の激しい環境で自分のビジネスをうまく運営するためのより多くの情報に基づいた決定を下せるようになるということです。この情報を手元に置いて、起業家は効果的なマーケティングプランを作成して、競争上の優位性を構築したり、最も強力なライバルに対して成功するための新しい機会を作成したりできます。

クロスSWOT分析とは？

クロス SWOT 分析は、企業が市場の競合他社と比較して自社の強みと弱みを特定するために使用する強力なツールです。クロス SWOT 分析は、競合他社の外的要因 (機会と脅威) に対して、ビジネスの内的要因 (強みと弱み) を確認するのに役立ちます。クロス SWOT 分析のために競合データを収集することで、競合他社と比べて自社のビジネスがどの程度競争力に優れているかを評価し、潜在的なインフルエンサーを特定することができます。

クロス SWOT 分析ツールは、次の 4 つの分析ステップで構成されています。

長所と短所を特定する:どの機能、製品、サービス、チャネル、プロセスなどが自社にとってうまく機能しているかを、競合他社でうまく機能しているものと比較して見てください。顧客サービスプロセス、製品選択/ブランディング戦略/在庫管理プロセス/流通ネットワーク/デジタルプレゼンスなどの観点から、各企業の立ち位置を比較します。
機会と脅威を分析する:どの機会が新規顧客の獲得に役立つかを判断し、どのような脅威が顧客の獲得や満足度を妨げているかを学習します。競合他社が提供する同様の製品に期待する製品の特徴/機能に関する顧客の好みを調査することを検討してください。
比較評価を行う:価格設定モデルやブランドのポジショニングなど、企業の価値提案に関する全体的な顧客ベースや認識に影響を与える可能性がある分野を評価します。
潜在的な解決策のブレインストーミング:ステップ 1 から 3 で収集した情報を市場調査と組み合わせて使用し、デジタルチャネルなどの現在の領域を戦略的に探索するか、既存の市場で未開発の機会を発見するかによって、両社の成長をどこで活用できるかのロードマップを作成します。新規顧客を獲得するには？この分析プロセスを利用することで、組織は目標を達成するために必要な追加の目標とリソースの予算を適切に計画できます。

クロスSWOT分析のメリット

クロス SWOT 分析は、企業の競争環境を効果的に分析するために利用できる最も包括的な方法の 1 つです。分析自体は単純ですが、それを解釈して実用的な洞察を導き出すのは難しい場合があります。

クロス SWOT 分析を使用して競合を分析する場合、競合他社と比較して自社のビジネスの長所と短所の両方を考慮することが重要です。これにより、どの領域が他の領域よりもパフォーマンスが高く、どの領域が不足しているかを特定できます。さらに、クロス SWOT 分析を使用すると、事業を行っている業界または市場によってもたらされる潜在的な脅威と機会についての洞察を得ることができます。

クロス SWOT 分析が提供する利点は数多くあります。

競合他社の戦略、業界の動向、世界的または経済的な変化、技術の進歩など、ビジネスに影響を与える可能性のあるさまざまな要因を体系的に分析できます。
「競合他社と比較して、自社または製品の強みは何ですか?」などの重要な質問に対処することで、戦略の形成を導きます。
これは、同じ業界の他の企業の戦略と比較して、現在の戦略を調べるためのベンチマークを提供します。
これにより、変化する市場のどこに新しい機会があるかを判断する機会が得られます。
また、後でより深刻な問題になる前に、組織内で改善または修正が必要な潜在的な弱点を特定するのにも役立ちます。

クロス SWOT 分析を実行する手順

クロス SWOT 分析は、競合他社の長所と短所を理解するのに役立つ優れたツールです。競合他社の主要な差別化要因と、競争力を獲得できる可能性のある分野を特定するのに役立ちます。また、競合他社が直面している現在の機会と脅威を理解するのにも役立ちます。

この記事では、クロス SWOT 分析を実行する方法と、開始するために必要な手順を詳しく見ていきます。

競合他社を特定する

クロス SWOT 分析は、組織内の長所と短所を競合他社のものと比較するために使用されます。これは、外部のビジネス環境で脅威と機会を発見し、情報に基づいた戦略を立てて競争上の優位性を獲得するための効果的な方法です。クロス SWOT 分析を成功させるには、業界の競合他社に関する知識を得ることが不可欠です。

競合他社の
特定クロス SWOT 分析を実施する際の最初のステップは、市場における上位の競合他社を特定することです。競合他社を調査することは、競合他社の強みと弱みを評価するのに役立ちます。それらは自社と関連しているからです。また、市場での競合他社の活動に関するデータを自社と比較して提供することもできます。

重要な結論を引き出す前に、すべての潜在的な競合他社を徹底的に調査する必要があります。これには、製品の提供、価格戦略、競争上の優位性など、彼らの活動に関して公開されている情報の評価が含まれます。アナリストレポート、ケーススタディ、オンラインアンケートなどの業界リソースも、競合他社の成功や欠点の要因をよりよく理解するための関連データを提供します。さらに、第三者のレビュアーにも細心の注意を払ってください。価格、サービス、顧客体験に関する客観的な推論を提供するものは、多くの場合、競合他社がその市場空間内でどれだけうまくいっているかについて直接的な洞察を提供します.

自分の強みと弱みを分析する

クロス SWOT 分析を実行する最初のステップは、自社の強みと弱みを分析することです。自社が優位に立っている場所と競合他社に遅れをとっている場所の違いを認識することで、他の企業が優位に立つ可能性のある分野についての洞察を得ることができます。

市場シェア、顧客ロイヤルティ、またはその他の利点をもたらすビジネスの側面を確認する必要があります。これらには、リソース、資産、カスタマーサービス、ブランド認知などの要因が含まれる場合があります。さらに、競合他社と比較して弱点を特定する必要があります。これには、スキルのギャップ、主要なシステムやプロセスの欠陥、またはあらゆる種類の比較上の不利な点が含まれる可能性があります。これらの長所と短所が競合他社とどのように差別化されているかを明確に理解し、それに応じて調整できるようにすることが重要です。

この分析の結果を競合他社の結果と比較することにより、経営陣は、自社の強みと弱みに対処し、外部ソースからの機会と脅威を認識することについて、十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

競合他社の強みと弱みを分析する

クロス SWOT 分析を実施する場合、競合他社の長所と短所を分析することが次のステップです。競合他社の長所と短所を効果的に分析するには、いくつかの重要な手順を踏む必要があります。

各競合他社が提供する製品またはサービスのリストを作成します。それぞれが提供する価値を評価します (機能、品質など)。また、彼らの製品があなたの製品とどのように違うのか、また彼らがあなたに対してどのような利点を持っているのかを特定することも役立ちます. たとえば、ある競合他社が、あなたがアクセスできない材料や技術にアクセスできる場合、それはあなたよりも多くの利益を得る可能性のある強みになります。一方、同じ競合他社が固定費が高く、それらの費用のために製品の販売価格の利益率が低い場合、そのような費用を負担しないあなたのような人に比べて、その競合他社は弱点となり、結果として価格を下げる可能性があります。利益率の面で多くを犠牲にすることなく、価格でそれらを。
競合他社の各製品またはサービスに関連するカスタマーレビューとフィードバックを調べ始めます。この情報を確認するときは、ある製品またはサービスが、顧客が高く評価している別の製品またはサービスよりも優れている可能性がある特定の利点に注意してください。これらの利点は、場合によっては自社の製品に対する強みと見なすことができます。また、顧客が不満を持っていると思われる機能の改善に関して、機会が存在する可能性のある分野についての洞察を提供することもできます。つまり、自社の製品に対する特定の競合他社の弱点を検証する可能性があります。自分自身の潜在的な機会と同様に。
さまざまな企業が市場規模や業界平均と比較してどのようにコストを管理しているかについての洞察を得るために、損益計算書や貸借対照表、または財務比率やベンチマークなどの何らかの形式の財務分析を使用してください。財務実績は、企業間で直接的に、また業界標準全体に対して相対的です。これにより、特定の業界がどこに向かっているのか、また現在進行中のトレンドを考慮して、どの業界が成功に向けてより適切に位置付けられる可能性があるのかについて、非常に貴重な洞察を得ることができます。市場内の潜在的な機会。

機会と脅威を特定する

クロス SWOT 分析の最初のステップは、あなたと競合他社の両方が直面している機会と脅威を特定することです。これを行うときは、財務または人口動態の変化、経済動向、法律、技術の進歩など、内外の要因の両方に注意してください。

これらの機会と脅威を特定したら、重要性または緊急性の順に優先順位を付けてください。脅威と機会を分離し、それらを徹底的に見直して、自分自身または自分のビジネスに活用できる分野をよりよく理解してください。たとえば、最近の輸入規則の変更により競合他社が高コストに直面している場合、これは市場でより多くのスペースが開かれるため、あなたにとってチャンスとなる可能性があります。

クロス SWOT 分析を実行する際には、ビジネス上の意思決定に影響を与える可能性のあるすべての要因に注意することが重要です。これは、今後の戦略に役立つからです。

結論

結論として、クロス SWOT 分析は、企業が内部環境と外部環境の両方を包括的に見て、より良い意思決定を行うのに役立ちます。企業は、競合他社と比較することで、強み、弱み、機会のある分野、および成功への脅威を理解します。この比較により、競争力の重要な分野が特定されます。

ビジネスが持っていない強みと弱みは、戦略的パートナーシップまたは他の企業とのコラボレーションを通じて対処できます。クロス SWOT 分析で機会が特定された場合は、成長と拡大の分野も考慮する必要があります。最後に、潜在的な脅威を軽減するための対策を慎重に講じて、成功への課題となる可能性のあるリスクを排除する必要があります。

クロス SWOT 分析は、ビジネスマネージャーや意思決定者が競合他社の環境について洞察を得ながら、自社の強みや弱みを特定するための貴重なツールです。この分析により、彼らは市場で競争し、競争の一歩先を行く最善の方法について十分な情報に基づいた決定を下すことができます。