ビジネスで 5 つの力の分析を使用する方法

ビジネスを次のレベルに引き上げたいビジネスオーナーですか？もしそうなら、5つの力の分析は、あなたの会社の長期的な成功を最適化する素晴らしい方法です. このブログでは、 5 つの力の分析を使用して利益を最大化し、競合他社の一歩先を行く方法について詳しく説明します。それでは、この強力なツールに飛び込んで、何ができるか見てみましょう!

5 つの力の分析の概要

5 Forces Analysis は、企業が業界内の競争環境を分析できるようにする戦略的管理ツールです。この強力なツールは、事業主が戦略を最適化し、市場での成功の可能性を高めるために、より良い決定を下すのに役立ちます。さまざまな要素 (顧客のニーズ、競合他社の分析、自社の強みと弱みなど) をすべて 5 Forces Analysis を使用して分析することで、企業は目標を達成するためにどの戦略が最も効果的かをよりよく理解することができます。

5 力分析は、5 つの異なる力で構成されます。

新規参入者の脅威 – 他の企業が市場に参入するのがどれだけ簡単か、または難しいか
代替製品の脅威 – 顧客が代わりに競合他社の製品を代用する可能性
サプライヤーの交渉力 – サプライヤーが価格を上げ、品質を下げる能力
バイヤーの交渉力 – バイヤーがまとめて購入したり、サプライヤーを切り替えたりして価格を引き下げる能力
競争の激しさ – 市場で確立された企業内での競争力

5 つの力の分析の目標は、市場での成長の可能性や収益性を制限する可能性のある弱点を特定することです。これらの要因を事前に理解することで、企業はそれに応じて積極的に戦略を調整し、競争力を維持しながら成長を続けることができます。

5つの力を理解する

Michael Porter によって開発された5 つの力のモデルは、ビジネスが運営されている競争環境を分析するために広く使用されているツールです。その 5 つの構成要素 -サプライヤーとバイヤーの交渉力、新規参入者の脅威、代替製品またはサービスの脅威、および既存の競合他社間の競争– はすべて、ビジネス戦略がどのように形成され、企業がそれぞれに対してどのように競争するかにおいて重要な役割を果たします他の。これらの力とその根底にあるダイナミクスを理解することで、企業は十分な情報に基づいた意思決定を行い、事業を競争上の優位性に向けて進めることができます。

サプライヤーの交渉力とは、サプライヤーが価格に影響を与えたり、買い手と売り手の間のビジネス関係の他の側面に影響を与えたりする能力を指します。場合によっては、サプライヤーの交渉力は、業界内に価格を制御したり条件を決定したりできる競合他社がほとんど存在しないことに起因する場合があります。ただし、特定の業界は、中小企業などのバイヤーに広範囲に影響を与える強力なサプライヤー関係によって特徴付けられます。

バイヤーは、その規模や購入の好みに応じて、業界内の価格や条件に大きな影響を与える可能性があるため、バイヤーの交渉力も重要な役割を果たします。たとえば、ウォルマートのような大規模な小売チェーンは、業界内の顧客としての潜在的な規模のために、サプライヤーからの低価格を交渉することができました.

参入の脅威は、既存の競争条件を考えると、業界の新しいプレーヤーがその市場に参入することがどれほど難しいかを反映しています。既存のプレーヤーが必要とする規模の経済や独自のリソースなどの障壁により、確立された市場への参入を検討している一部の当事者にとって、市場への参入が非常に困難になる可能性があります。したがって、参入の脅威は、競争戦略を策定する際の重要な考慮事項です。

代替製品による脅威とは、競合他社または新規参入者から、時間の経過とともに市場シェアを侵食する可能性のある実行可能な代替品があるかどうかを指します。通常、特定の商品やサービスに利用できる代替品は 1 つしかありませんが、従来のケーブルサービスオプションと比較したストリーミング TV など、さまざまな業界で常に考慮されていないオプションをテクノロジーが提供する場合があります。さまざまな時期のさまざまなセクターにわたる戦略。

最後に、既存の競合他社間の競争は、価格戦争、マーケティングキャンペーン、製品機能の提供などのさまざまな戦術を通じて互いに優位性を獲得しようとしながら、大きな違いのない類似の商品またはサービスを提供する可能性のあるライバル間の競争によって特徴付けられます。ここでは、競合他社に対する企業の立場に応じて、さまざまなアプローチを取ることができます。企業がカバレッジやポジショニングのギャップをどのように活用しようとしているかを見ると、制約のある市場空間環境内での最新のアプローチについて大きな洞察が得られます。

業界のキープレーヤーを特定する

5 つの力の分析を行う場合、まず業界の主要なプレーヤーを特定することが重要です。これらのプレーヤーには、現在のサプライヤー、潜在的な参入者、バイヤー/顧客、代理店、および既存の競合他社が含まれます。各グループを個別に調査し、それらがどのように相互作用するかを理解することで、ビジネスオーナーは直面している可能性のある脅威と機会の両方を特定できます。

サプライヤー:競争力のある価格設定をしていない場合、または市場にサプライヤーがほとんどない場合、サプライヤーはコストを押し上げる可能性があります。現在のサプライヤーが誰であるかを知り、より良い価格を提供できる他のサプライヤーがいるかどうかを判断することが重要です。
潜在的な参入者:潜在的な参入者からの脅威は、市場への参入を希望する新会社の参入障壁がほとんどない場合に発生します。これにより、価格が大幅に低下したり、同様の商品/サービスを提供する競合企業が多すぎて供給過剰の市場が生まれたりする可能性があります。
購入者/顧客:製品やサービスの購入者は、製品の差別化や、同じ市場の異なる企業間での切り替えコストがほとんどない場合に、大きな交渉力を持つことがよくあります。「顧客の忠誠度はどの程度か」などの質問に答えます。「顧客の全体的な財務状況は?」「価格設定は顧客にとってどの程度重要ですか?」
代替品:代替品による脅威は、技術の進歩により商品やサービスが時代遅れになった場合、または同様の商品/サービスを提供する新しい競合他社が以前よりも頻繁に市場に登場した場合に発生します。この競争力を測定するには、消費者がどのくらい簡単にブランドを切り替えたり、新しい製品に乗り換えたりできるかを理解することが不可欠です。
既存の競合他社:事業主は、必要に応じて適切な対応 (価格変わります）。実績を調査して既存の競合他社がどれほど強力であるかを知ることは、成功のための将来の戦略を作成するための貴重な洞察にもなります。

競合他社の分析

競合他社の分析は、ファイブフォース分析の重要な部分です。競争力とは、業界内の既存の競合他社間の競争のレベルを指します。競争力を分析するには、競合他社の数、市場シェア、代替製品の入手可能性、製品の差別化、価格戦略など、いくつかの要因を考慮する必要があります。

考慮すべき最初の要素は、業界または市場における競合他社の数です。これにより、市場スペースの競争力についてのアイデアが得られ、潜在的な市場動向を予測するのにも役立ちます. 次に、各競合他社の市場シェアを評価します。どの企業の市場シェアが高く、どの企業のシェアが低いかを確認することで、業界のパターンや好みについての洞察も得ることができます。

また、その分野の製品の代替品(類似性のために互いの売上や利益を奪う可能性のある製品) があるかどうかにも注意する必要があります。これらの製品も競争の源になる可能性があるためです。さらに、機能に関して複数のオプションがあると、消費者の選択肢が増えるため、競争が激化する可能性があるため、製品の差別化(ある製品を別の製品から分離する実用的な機能)があるかどうかを検討してください。最後に、各競合他社が採用している価格戦略を確認します。同様の価格の商品は、お金に見合う価値を求める消費者にインセンティブを提供しません。

代替品の脅威を調べる

代替品の脅威は、あらゆるビジネスにとって重要な考慮事項です。価格設定、マーケティング、および製品提供の決定に関して、顧客がいかに簡単に代替品に切り替えることができるかを知ることで、ビジネスは有利な立場に立つことができます。ファイブフォース分析は、戦略プランナーが現在の業界の状況を評価し、競合他社を分析し、競争上の優位性モデルを作成するために使用する重要なフレームワークです。

5 つの力の分析フレームワーク内で代替品の脅威を分析する場合、顧客やサプライヤーが競合する製品やサービスから別の製品やサービスに切り替えるのがいかに簡単かなどの要素を考慮する必要があります。顧客の要求に応えられない場合、市場シェアと収益を混乱させる可能性のある既存の代替品はありますか? 代替品の脅威を分析する際に考慮すべきもう 1 つの要因は、市場への新規参入者の入手可能性です。潜在的な課題をもたらすテクノロジーの新興企業や外国の競合他社はありますか?

代替品はさまざまな形やサイズで提供される可能性があるため、予測や特定が困難な脅威になる可能性があります。テクノロジーの進歩により、あなたの代わりに使用できる新しい製品が生まれる可能性があります。新しい競合他社は、より優れた価値提案をもたらす可能性があります。または、顧客は単に低コストの代替品を選ぶかもしれません。したがって、企業は、戦略を策定する際に代替品からの潜在的な脅威に対してより適切に計画を立てるために、5 つの力の分析プロセス中にこの重要な要素を調べるために必要な時間をかけることが不可欠です。

バイヤーの力を分析する

バイヤーは、 5 つの力の分析で考慮される要素の 1 つです。バイヤーの力は、企業の成功に大きな影響を与える可能性があります。この分析は、競争の激しい市場に関与している企業にとって特に重要です。これにより、競合他社に関する洞察を得て、競争力を維持するための十分な情報に基づいた戦略を立てることができるからです。

潜在的なバイヤーの数、価格を低く抑える能力、サプライヤーによる後方統合の脅威など、多くの要因が特定の業界に対するバイヤーの影響力に寄与しています。業界におけるバイヤーの力を正確に評価するには、いくつかの重要なポイントを考慮する必要があります。

代替製品: 企業は、購入者の力を正確に測定するために、代替製品の入手可能性と手頃な価格を分析する必要があります。買い手が、同等またはより安い価格で他の売り手の代替製品に簡単に切り替えることができれば、交渉力が低下します。
規模と集中: 大企業や政府機関などの強力な買い手が集中している場合も、売り手に低価格を受け入れさせたり、商品の提供が少ない売り手の交渉オプションを減らしたりすることで、売り手の利益を大幅に減少させる可能性があります。
価格の弾力性: 製品価格の感度は、買い手の力を評価する際のもう 1 つの重要な要素です。価格の上昇または低下の停止が販売量の劇的な変化につながる場合、これは売り手の弾力性が高く、交渉力が弱いことを示している可能性があります。

さまざまな業界内の購買力の分析から収集したこの情報を、5 つの力の分析で説明した他の要素とともに、ビジネス戦略策定プロセスの一部として使用して、市場競争に関連するリスクを軽減し、収益性を高めるための十分な情報に基づいた計画を策定することができます。顧客ロイヤルティの向上と継続的な購入による利益 – ビジネスの将来の成功に不可欠なすべての重要な要素!

サプライヤーの力を分析する

サプライヤーとは、会社が商品やサービスを生産するために使用する原材料、部品、および労働力を生産および供給する人または組織です。サプライヤーには、独自の目的、能力、および競争環境があります。特定の業界について 5 つの力の分析を行う場合、調査担当者はサプライヤーの力のレベルを考慮する必要があります。

サプライヤーの力は、投入コストとリソースの可用性の両方に影響を与えるため、業界の競争環境に影響を与える可能性があります。リソースに対する過半数の管理権を持つサプライヤーは、管理力の低いサプライヤーよりも価格を引き上げることができます。コストに影響を与えることに加えて、サプライヤーの力のレベルは、利用可能なインプットの数に影響を与える可能性があります。より強力なサプライヤーは、ビジネスを行う相手を選択する傾向があり、特定の市場を独占し、バイヤーへのインプット供給を制限することができます.

自社のサプライヤーを分析すると、選択肢が限られている、または入力のコストが増加しているために脆弱な領域を特定するのに役立ちます。業界のサプライヤーの力を測定するには、次のような要因を調べます。

サプライヤーの集中とバイヤーの集中。
サプライヤーの変更に伴う切り替え費用。
代替手段の利用可能性;
新規参入者間の競争を制限する参入障壁。
市場の特定のサプライヤーにメリットまたはデメリットをもたらす政府の規制。

これらの変数を知ることで、自分のような買い手と比較して、それらがどれほど強力であるかを知ることができ、契約やサービス契約を交渉する際の交渉上の立場を知ることができます.

5フォース分析の実践

5 つの力の分析を実践するには、各力を完全に理解する必要があります。まず、あなたのビジネスの主要な業界と特徴を特定します。ビジネスに影響を与える力を考慮して、各力を個別に分析します。誰が力を持っているか (サプライヤー、顧客、代替製品、市場への新規参入者など) と、その存在が会社に与える影響を考慮してください。また、時間の経過とともに特定の力が強くなったり弱くなったりした場合に何が起こるかを考えてみましょう。これは、潜在的な脅威と機会が発生したときに評価し、必要に応じて対策を講じるのに役立ちます。

競争行動や合併が業界の 5 つの力にどのような影響を与えるかを検討することも重要です。それに応じて調整できるように、競争環境内の変化や動きを監視します。これには、競合他社の一歩先を行くために、価格、製品の機能、またはデザインの変更が含まれる場合があります。また、ライバルが特定の方法で行動し、それに応じて戦略を立てる動機となる可能性があるインセンティブについても検討する必要があります。

最後に、調査結果を確認し、実際に実装する前に外部の脅威に対する対策を評価します。これにより、実行されるアクションが十分な情報に基づいており、目的を達成するのに効果的であることを確認できます。