ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスの違いは何ですか

起業家として、私たちはビジネスの成功に役立つ適切なツールを常に探しています。しかし、利用可能なものは非常に多く、どれを使用すればよいかを判断するのは難しい場合があります。今日は、ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスの違いを探り、どちらがビジネスに最適かについて説明します。それでは、シートベルトを締めて始めましょう!

序章

ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスの違いを理解することは、戦略を策定、定義、または改良しようとしている企業や起業家にとって重要です。ビジネスモデルキャンバスは、さまざまな活動に関連する収益とコストを説明するために使用される視覚的なフレームワークですが、無駄のないキャンバスは、創造性と分析を使用してビジネスアイデアを開発し、顧客の発見に重点を置いています。

ビジネスモデルキャンバスは、企業や起業家に、現在存在するビジネスの組織化されたビューを提供し、業務で発生する可能性のある潜在的なリスクや不確実性を特定するのに役立ちます。顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係という 4 つの異なる視点で 9 つの主要なビルディングブロックを使用して、時間の経過とともに価値を付加し、収益を生み出す方法に関する実行可能な計画を作成します。一方、リーンキャンバスは、ユーザーインタビュー、調査、実験、情報収集などのデータ駆動型の方法を使用します。顧客のニーズを効果的に特定し、それらのニーズを満たすために企業がリソースをどこに集中させるべきかを計画するために、オンラインプレゼンスやエグゼクティブビジョンを含む複数のチャネルにわたって。

2 つのキャンバスは異なる目的のために設計されています。一方、ビジネスモデルキャンバスは、すでに確立されている既存のモデルについて考えるときに最もよく使用されます。無駄のないキャンバスは、製品やサービスを市場に投入する前に、新しい成長の機会を形作るのに役立つことを目的としています。さまざまな目的に応じて、各アプローチはチームからさまざまなリソースを必要とします。ビジネスキャンバスを使用するアナリストは、財務予測の経験が豊富なスタッフにアクセスする必要がある場合があります。

最終的に、どちらのツールも優れたフレームワークであり、あらゆる成熟段階にある企業の戦略計画と実行力の開発において非常に貴重なガイダンスを提供します。

ビジネスモデルキャンバスの定義

ビジネスモデルキャンバスは、組織が現在または提案されているビジネスモデルを視覚的で構造化された形式で計画するのに役立つ戦略的管理ツールです。キャンバスは、ビジネスの主要な要素 (顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係、収益の流れ、主要な活動、主要なリソース、パートナー、およびコスト構造) を 1 つのグラフィック表現に結合します。ビジネスがどのように機能するかの概要を提供し、新しいアイデアの開発や既存のモデルの研究に役立つ洞察を提供します。ビジネスモデルキャンバスは、詳細な計画を準備するために時間や予算をあまり投資せずに、アイデアの実行可能性をすばやくテストしたいスタートアップにとって特に効果的です。

ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスモデルオントロジーに関する以前の研究に基づいて、アレクサンダーオスターワルダーによって開発されました。それは、2010 年に Osterwalder の著書「Business Model Generation」で初めて紹介されました。それ以来、組織のさまざまな部分がどのように組み合わされて創造するかをすばやく理解する便利な方法を提供するため、新興企業や確立された企業の間でますます人気が高まっています。価値。

リーンキャンバスは、ビジネスモデルキャンバスと密接に関連しているもう 1 つの戦略的計画ツールですが、いくつかの重要な点で異なります。ビジネスモデルキャンバスは、既存または提案されているビジネスモデルの概要を提供することに重点を置いていますが、リーンキャンバスは、組織がどのような製品を作成するか (どのように作成するかではなく) を特定するのに役立ちます。特に、組織は、新しい製品やサービスで対処できる満たされていないニーズを抱えている市場セグメントを特定し、どの仮定が真実である可能性が高いかを特定できます (マーケティングの決定に情報を提供するため)。Ash Maurya によって開発され、2011 年に彼の著書「Running Lean」で紹介されました。

リーンキャンバスの定義

Lean Canvas は、 Running Leanの著者である Ash Maurya によって作成された 1 ページのビジネスプランテンプレートです。顧客セグメンテーション、価値提案、顧客関係、チャネル、収益源、主要な指標、製品を開発して顧客にリーチするために必要なリソースなど、ビジネスを成功させるすべての主要コンポーネントの概要を提供します。

ビジネスモデルキャンバス (BMC)とは異なり、リーンキャンバスは、完全なビジネスプランを完成させるのではなく、開発の早い段階で問題を特定することに重点を置いています。

スタートアップの創業者を念頭に置いて開発された Lean Canvas は、顧客の問題に対する費用対効果の高いソリューションを見つけることに重点を置いており、ユーザー獲得チャネルや収益化方法などのトピックをカバーしています。企業を幅広いレベルから見る BMC と比較して、Lean Canvas は、スタートアップに必要な各分野にドリルダウンし、限られたリソースでアイデアを迅速に開発します。この明確さは、起業家が製品の作成や間違った顧客向けのマーケティングキャンペーンに時間やお金を浪費する前に、ターゲット市場を特定するのに役立ちます。

ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスの類似点

ビジネスモデルキャンバス (BMC)とリーンキャンバス (LC) は、起業家がビジネスモデルを視覚化して成功に導くのに役立つ 2 つの類似したツールです。どちらの方法も、スタートアップ、中小企業の戦略の概要を提供し、パートナー候補、投資家、または従業員にアイデアを簡単に伝えることができます。

いくつかの重要な違いはありますが、BMC と LC には多くの共通の特徴があります。まず、両方とも9 つの主要な要素が 1 ページにまとめられています。これは、起業家がビジネスモデルに必要なすべての側面が存在するかどうかを確認し、それらがどのように適合するかを理解するのに役立ちます。これらの 9 つの要素の一部は、顧客セグメント、市場関連の問題に対処する価値提案、およびチャネルであり、収益源、必要なリソース、およびコスト構造は、企業内の財務ダイナミクスについて説明します。第二に、どちらのモデルも実験による学習を重視していますベンチャーの成功に不可欠なプロセスの一部として。また、他の部分で変更が発生したときに、それに応じてチャートの後続の項目を調整することもできます。最後に、どちらのモデルもコミュニケーションの透明性を意味します。これらは、利害関係者間で情報を簡単にすばやく伝達できる、視覚的に把握しやすい表現として使用することを目的としています。

ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスの違い

ビジネスモデルキャンバス (BMC)とリーンキャンバス (LC) は、起業家がビジネスモデルを構築して評価できるようにする 2 つの異なるビジュアルツールです。BMC は、アイデア、デザイン、テクノロジー、市場を構造化された方法でキャプチャすることにより、ビジネスの現在の状態をマッピングするために使用されます。これには 9 つの異なるブロックがあり、それぞれに独自の目的があります。

顧客セグメント
価値提案
チャンネル
顧客関係
収益源
主要なリソース
主要な活動
主なパートナーシップ
コスト構造

このモデルは、起業家がアウトサイドインの視点からビジネスの機会の領域を見るのに役立つ迅速な行動指向の対応を可能にします。

LC は、 Ash Maurya のRunning Leanの本で普及した Business Model Canvas の適応バージョンです。これは、BMC の洞察に基づいて作成され、従来の事業計画のための研究ではなく、実験の設計に重点を置いています。9 ではなく 10 のコンポーネントがあります –

問題文
ソリューションロードマップ
独自の価値提案
不公平な優位性
顧客セグメント
チャネル戦略/ソリューションの市場開拓戦略
主要指標 – コンバージョン率/CAC
収益源/収益化戦略
コスト構造 – 固定費と変動費

顧客セグメンテーションと再現性モデルに関連する仮定をテストすることにより、仮説に対して取られたアクションを測定します。

一般的には、両方のモデルを同じ意味で使用できますが、ニーズに応じて一方のツールを他方よりも優先して使用する人もいます。さらに、各モデルは、時間の経過に伴うビジネスの進捗状況や変化を評価するために定期的に使用する場合に最適に機能します。

ビジネスモデルキャンバスを利用するメリット

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、ビジネスモデルのコンポーネントを理解し、定義し、詳細化するための構造化されたフレームワークを提供する、戦略的な管理および起業ツールです。起業家がビジネスのアイデアをわかりやすい形式で視覚化し、ベンチャーを成功させるために実行できる戦略を策定するのに役立ちます。

BMC は、次の 9 つのビルディングブロックで構成されています。

顧客セグメント
価値提案
チャネル/不当な優位性
顧客関係/プラットフォーム/パートナーシップ
収益源
主な活動とリソース/主要パートナー
コスト構造・価格戦略
財政的な制約

これらのビルディングブロックは、起業家や新興企業がビジネスを立ち上げるために必要なリソースを理解するのに役立ちます。さらに、キャンバスは、さまざまなモデルを評価し、最終決定を下す前に潜在的なリスクを判断するための優れた視覚的表現を提供します。

BMC を使用すると、起業家は現在のアイデアやビジネスモデルに最適な要素をすばやく見つけて、アイデアをすばやく反復できます。アイデアの核心が証明されるまで、エンジニアリングリソースに投資する必要はありません。さらに、Leanstack のビジネスモデルキャンバスなどのツールを使用すると、精通した起業家は、組み込みの分析と組み合わせた視覚化ツールを使用して、ビジネスモデルの検証または成長の実験に関連する意思決定を行うことができ、必要に応じて迅速に方向転換することができます。

リーンキャンバスを使用する利点

リーンキャンバスは、起業家や新興企業がビジネスを成功させるのに役立つシンプルな 1 ページのビジネスモデルです。ビジネスモデルキャンバスの概念を取り入れ、アイデアをすばやく検証するために必要な基本事項にまで煮詰めます。リーンキャンバスモデルを使用すると、起業家はビジネスモデルをすばやく作成して反復し、顧客でテストすることができます。

Lean Canvas を使用する主な利点は、その単純さ、速度、および直接性です。この事業計画ツールは、組織にとって最も重要なことに焦点を当て、計画の策定プロセスを合理化します。さらに、顧客セグメントに焦点を当てることで、起業家は潜在的な顧客が抱えている根本的な問題に確実に対処できるようになります。特定の問題点に集中することで、企業は顧客のニーズを効率的に解決するサービスや製品を開発できます。

リーンキャンバスは、ターゲット市場のバイヤーに具体的な結果をもたらすソリューションを迅速に作成するための加速ロードマップをビジネスオーナーに提供します。このモデルを使用すると、顧客の目的を達成することに直接活動を集中させることで、製品またはサービスの開発プロセスを合理化できるため、企業は成功する製品またはサービスを従来の方法よりも迅速に開発できます。

リーンキャンバスを使用すると、起業家は次のことをより効果的に行うことができます。

ユーザーのフィードバックが必要な領域を特定する
仮定の継続的なテストと検証を通じて、ソリューションをより迅速に作成する
早期の市場テストによるビジネスリスクの軽減
製品の発売時に適切な言葉で特定の問題の人口統計に焦点を当てることにより、より幅広いアウトリーチを確保します
プロモーション中に使用されるコミュニケーションチャネル内の一貫性を確保します。

結論

結論として、ビジネスモデルキャンバスとリーンキャンバスは、ビジネスの開始または改善に取り組むすべての人にとって、2 つの便利なツールであると言えます。どちらも、特定の瞬間における組織の貴重なスナップショットを提供します。モデルキャンバスは運用のすべての側面の概要を提供し、リーンキャンバスは戦略の特定の領域に関する詳細を提供します。

それらの主な違いは、モデルキャンバスがマーケティングや財務などの運用のさまざまな側面に関する一般的な議論を促進するのに対し、リーンキャンバスは顧客セグメント、価値提案、収益モデルに関連する特定のビジネス上の意思決定に焦点を当てていることです。

最終的に、自分のビジネスベンチャーやプロジェクトにどちらを使用するかを決定するときは、特定のニーズと目的を考慮して、どのツールが自分に最も適しているかを選択することが重要です。