マイケル・ポーターズ 5 フォースの使い方

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ポーターズ ファイブ フォースの紹介

Michael Porter の Five Forces は、あらゆる業界を形成する競争力を特定および分析するために使用される強力なビジネス戦略ツールです。これは、企業がビジネス環境の競争力に影響を与える外部要因を理解し、市場での最適な位置付けを行う戦略を立てるのに役立ちます。

この記事では、 Porter’s Five Forcesを紹介し、それらを使用して競争上の優位性を得る方法について説明します。

5勢力の概要

Michael Porter の Five Forces は、業界の潜在的な収益性を分析するためのフレームワークです。業界の構造を理解することは、その市場でビジネスを行うための基本的なステップです。5 つの力とは、サプライヤー パワー、バイヤー パワー、競争力、代替の脅威新規参入者の脅威です。ポーターの 5 つの力が収益性と競争にどのように影響するかを理解することは、業界への参入や既存の利益の増加を目指す企業にとって有益です。

  • サプライヤーの力: この力は、サプライヤーとの条件交渉に関して、サプライヤーの交渉力と投入コストを測定します。それは一般に、収益性に及ぼす影響において買い手の力と連携して機能し、企業は供給の可用性が事業にどのように影響するかを見積もる必要があります。
  • バイヤーパワー: この力はサプライヤーパワーに似ていますが、代わりに、バイヤーの製品の好みを計算し、価格ポイントがより適切に満たされる可能性のある他の場所で利用できる代替品に基づいてコストを切り替えることにより、顧客またはバイヤーからの価格交渉を行う企業の能力を測定します.
  • 競争力: この力は、既存のビジネスが互いに相対的に競合するという観点から、市場の競争力や、新規企業が市場スペースに参入するための参入障壁 (容易さまたは困難さ) などの要因について説明しようとします。 .
  • 代替品の脅威: 代替市場からの強力な代替品 (より大きな価値/利益を提供するより優れた品質の製品) を予測することは、代替市場ではなく代替品によって顧客を失うことに対して「防御的な」保護を提供できるカウンターバランス対策を実施することによって、この可能性に対処しない企業にとって課題を生み出す可能性があります。製品の品質/価値に対する忠誠心よりも。
  • 新規参入者の脅威: 既存の企業は、潜在的な競合他社がそれぞれの市場に参入することを予測する必要があります。これは、競争の激化による利益率の低下につながる可能性があります。これにより、競合他社の間でイノベーションが促進されるか、または、多くの競合他社がすでに飽和状態のスペースに殺到した場合、低価格圧力によりイノベーションが押しつぶされる可能性があります。 (政治的または独占的な利益のために)参入障壁があるにもかかわらず、企業が達成しなければならないボリューム対マージンの目標に基づいて、企業をお金を失う状況に導きます。

ポーターの5つの力を使うメリット

ポーターのファイブ フォースモデルは、業界の構造を分析し、企業の意思決定のための戦略を策定するための便利なツールです。既存の競争力の概要を提供し、将来の市場ダイナミクスを形成する潜在的な混乱を予測するのに役立ちます。この分析フレームワークを活用することで、企業は業界を牽引する力をよりよく理解し、それに応じて戦略的決定を調整することができます。

5つの力は次のとおりです。

  1. 新規参入者の脅威: 業界の新しい競合他社は、価格を押し下げたり、収益性を低下させたり、市場を完全に混乱させたりする可能性があります。
  2. サプライヤーの交渉力: サプライヤーとの強力な関係により、価格、品質、納期が改善されます。ただし、サプライヤーとの関係が弱いと、一貫性のないまたは不十分な製品品質または納期の遅延に関連する価格の上昇またはコストの増加により、コスト超過が発生する可能性があります。
  3. バイヤーの交渉力: 不安定なバイヤーの需要または交渉力は、販売量と交渉力の低下による収益の損失につながる可能性があります。ただし、バイヤーとの強力な関係により、販売量が増加する可能性がありますが、バイヤーが割引や支払い条件の延長を利用してバーゲン価格で製品を入手しようとするため、価格が下がるためマージンが減少する可能性があります.
  4. 代替製品/サービスの脅威: 業界内の特定の側面を置き換える可能性のある代替製品またはサービスがさまざまな市場に存在する可能性があります。これらの代替品は、低価格によるコスト削減、現在の製品では提供されていない追加機能、または市場内の競合他社が享受している既存の競争上の優位性をすぐに失う可能性がある信頼性や速度に関する優れたパフォーマンスなど、さまざまな利点を提供する可能性があります。
  5. 既存企業間の競争力: 業界内の既存企業間の競争力は、事業運営に影響を与える最も強力な要因の 1 つです。企業は、価格戦争、マーケティング キャンペーン、製品改良、およびより大きな市場シェアと利益を獲得することを目的としたその他の戦術を通じて、常に顧客を求めて競争しているからです。彼らの会社とライバルから奪われた会社のために。したがって、この力は、事業計画が長期にわたって成功裏に実行されるために常に監視されなければならないものであり、同じスペース内で活動している競合他社に対して長期的な実行可能性を維持し、それぞれの市場での継続的な成功を維持するのに役立ちます。未来。

サプライヤー

サプライヤとビジネス オーナーの関係を理解することは、マイケル ポーターの 5 つの力を使用する上で重要な部分です。サプライヤーは、企業が製品やサービスを作成するために必要なインプットを提供するため、重要です。サプライヤーの力は、企業が市場での競争力を維持できる価格で必要なインプットを調達できるかどうかを決定することができます.

サプライヤーが 5 つの力にどのように影響するかを詳しく見てみましょう。

サプライヤーの交渉力を評価する

サプライヤーの交渉力は、ビジネスが運営されるより大きな外部環境の一部です。これは、マイケル・ポーターの 5 つの力として知られ、競争、買い手、供給者、および代替品が企業の業績に与える影響を測定するために使用される外部評価ツールです。

サプライヤー、または商品やサービスを購入するサプライヤーの力を評価するときは、次の要因を調べてください。

  • 原材料のコスト: 原材料の低コストにより、競合他社との差別化を図ることができます。また、材料費が安いため、それらの商品を顧客に低コストで販売できれば、利益を増やすことができます.
  • サプライヤーの数: さまざまな価格帯と品質レベルで同様の製品またはサービスを提供している多くのサプライヤーが存在する場合、最良の取引が得られない可能性があります。大量注文または契約を通じて、購買力をより少ないサプライヤーに統合して、価値を高め、時間の経過とともにお金を節約することを検討してください。
  • 新規参入者の脅威:市場への新規参入者の増加は、競争の激化により価格を引き下げる可能性があり、一部の企業がそのような環境で競争して利益を維持することが困難になる可能性があります.
  • 独自の製品/サービス: 特定のサプライヤのみが特定の製品またはサービスを提供できる場合、他の企業の製品は提供するものに取って代わることができないため、それらのサプライヤは価格面で大きな影響力を持つことになります。
  • 切り替えの時間とコスト: 一方、複数のベンダー間の切り替えがビジネスにとって比較的迅速かつ簡単である場合は、供給品を探すときに価格オプションが増え、条件を交渉するときに現在のベンダーを活用できる可能性があります。

代替サプライヤーの脅威を分析する

代替サプライヤーの脅威を分析する際には、同じ業界内のサプライヤーの切り替えだけに関連するものではないことを理解することが重要です。実際、特定の商品やサービスについては、代替品が他の業界からもたらされる可能性があります。したがって、徹底的な分析では、すべての潜在的なソースを考慮する必要があります。

サプライヤーの力は、顧客との関係における交渉力とレバレッジの強さによって決まります。通常、サプライヤーは、選択できるベンダーが少ない場合、または特定のベンダーが直接的な代替品や代替品がない必須資源 (希土類鉱物など) を管理している場合に、より大きな力を享受します。さらに、競争上の選択肢を制限する契約上の取り決めまたは規制によって拘束された顧客が存在する場合、バイヤーはサプライヤーとの交渉において非常に限られた力しか持たない可能性があります。

さらに、サプライヤーのコストは、ほとんどの場合、顧客に直接転嫁されることを理解することが重要です。ディストリビューター/サプライヤーとの緊密な契約により、品質基準や納期を調整または変更することができずに価格が上昇します. したがって、サプライヤー削減プログラムや入札最適化イニシアチブを通じて戦略的優位性を獲得しようとする企業にとって、利用可能な代替品の種類とレベルを理解することは不可欠です。

最後に、バイヤーとセラーの両方が、次のことを考慮してアナリストが設定した要件を満たすアイデアを共同で作成し、ソリューションを革新するために、バイヤーがサプライヤーと緊密に連携する「協力」イニシアチブを通じて生成された、よりカスタマイズされたソリューションとのより緊密な関係から利益を得る可能性があります。

  • 総コスト パッケージ (TCO)
  • 技術進歩要件 (TAR)
  • 機能強化要件 (CAR)

これらのタイプのパートナーシップを通じて、特定の市場空間で競合組織によってもたらされる脅威に対抗するための戦略を開発しながら、代替の脅威から最も危険にさらされている分野を特定するのに役立ちます。

バイヤー

買い手の交渉力を理解することは、マイケル・ポーターの 5 つの力を使用して業界を評価する上で重要な部分です。買い手は、製品やサービスの価格や品質に影響を与える力を持っています。これは、買い手にとっては有益ですが、売り手の観点からは課題でもあります。

バイヤーの力と、それが業界に与える影響を詳しく見てみましょう。

買い手の交渉力を評価する

バイヤーの交渉力を分析する場合、バイヤーがビジネスの収益性に与える影響を理解することが重要です。彼らの影響力や力が強ければ強いほど、あなたの製品を販売する代わりに、より多くのお金を要求することができます。それらが弱いほど、利益を上げるために請求できる価格が低くなります。

買い手の交渉力は、次の 5 つの要因を考慮して測定されます。

  1. 購入者数: 購入者は一度にたくさん購入しますか?
  2. 製品の差別化: あなたの製品は目立ちますか、または類似の製品はありますか?
  3. バイヤーの切り替えコスト: バイヤーが別のサプライヤーに切り替えるのはどれくらい難しいですか?
  4. ブランドのアイデンティティとロイヤルティ: 特定のブランドに強く共感する顧客はいますか?
  5. 価格感度: 品質とサービスに対する顧客の能力と支払い意思は?

これら 5 つの力を評価することで、自社に対する買い手の立場の強さをよりよく理解できます。たとえば、顧客が一度に大量に購入することが多く、利用可能な代替サプライヤーがほとんどない場合、彼らの交渉力はあなたよりも高くなります. 一方、顧客が価格に敏感なためにサプライヤーを頻繁に切り替える場合、彼らの交渉力は最初に思われるほど強くない可能性があります.

代替購入者の脅威を分析する

代替購入者の脅威を分析するには、顧客が代替製品または競合製品に簡単に切り替えることができるかどうかを考慮する必要があります。これらには、同様の目的または異なるが補完的な目的を果たす、他のプロバイダーからの既存、新規、および再登場する製品が含まれる場合があります。ここで考慮すべき重要なポイントは、代理購入者が現在よりも簡単に、より魅力的な条件で切り替えることができるかどうかです。

答えが「はい」の場合、購入者が製品を切り替える能力とリソースが限られている場合よりも、ビジネスにとって大きな脅威となります。代替購入者の存在を検討する場合、経済力学に加えて、人々の購入決定に影響を与える文化的嗜好や傾向に注意を払うことが重要です。一部の顧客は、経済的な制約のために製品のより安価なバージョンを選択する場合がありますが、他の顧客は、特定の機能と購入後のサービス保証が重要であると見なすために割増料金を支払うことを厭いません。これらの要因を理解することで、価格設定、製品設計、顧客サービスについてより適切な決定を下すことができ、顧客ロイヤルティを高め、乗り換えの魅力を減らすことができます。

競争力のある競争

競争上の競争は、ポーターの 5 つの力の分析の最も重要な要素の 1 つです。これは、業界における競争の激しさを指し、主に競合他社の数によって左右されます。競争が激しい場合、企業は市場シェアを獲得するために、価格戦争、積極的なマーケティング、またはその他の戦術に頼らざるを得なくなる場合があります。

このセクションでは、競争上のライバル関係の意味と、マイケル・ポーターの 5 つの力の分析でそれを使用する方法について説明します。

競争の激しさを分析する

戦略分析で使用される最も強力なツールの 1 つは、Michael Porter の Five Forcesです。このツールは、特定の業界または市場セグメント内の競争の程度を客観的に評価し、企業が競争上の強みと弱みを特定するのに役立ちます。

競争の激しさは、次のようないくつかの要因によって異なります。

  • 競合他社の数: 競合他社が多ければ多いほど、どの企業も競合他社に対して優位に立つことが難しくなります。市場に参加者が少ない場合、各企業が価格と利益をコントロールできるため、競争は激しさを失います。
  • ブランドへの忠誠心:消費者は、そのブランドに対して強い忠誠心を持っている場合、有名なブランドに固執する傾向があります. これにより、企業に対する競争圧力が軽減され、競争力を維持しやすくなります。
  • コスト構造: コストの高い企業は、競争の激化によるマージンの圧縮に直面する可能性があるため、コストの低い企業よりも苦労する傾向があります。これにより、競争環境が減少し、低コストの生産者が優位に立つことが容易になります。
  • 撤退の障壁: 一部の業界では、撤退の障壁が高く、競合他社が市場を離れたり市場に参入したりするのを困難にするビジネスを離れることに関連するコストがかかることを意味します。これにより、競争力のレベルが低下し、この分野の既存の企業がその地位を維持しやすくなります。

これらの要因を分析することで、企業は特定の市場での競争レベルをよりよく理解し、それに応じて戦略を策定し、コスト構造とブランド ロイヤルティの点で競合他社より優位に立つことができます。

潜在的な新規参入者を特定する

Michael Porter の Five Forcesを使用する場合、考慮すべきコンポーネントの 1 つは、市場に新規参入する可能性のある企業、つまり既存の業界への参入を検討している企業または個人です。新規参入者は市場に大きな影響を与える可能性があり、競争の激化、製品とサービスの改善、価格の低下につながる可能性があります。ただし、競争の激化や製品の需要の減少により、市場の既存のプレーヤーが利益を維持するのが難しくなる可能性もあります.

潜在的な新規参入者を特定するには、外部要因 (競合他社の行動や政府の規制など) と内部要因 (資本集約度、規模の経済、コスト競争力など) の両方を考慮することが重要です。また、潜在的な参入者が市場に参入することがどれほど難しいかを理解することも役立ちます。競合を妨げる障壁にはどのようなものがあるでしょうか。これらの障壁には、特許やサプライヤーや顧客との高額な契約が含まれる可能性があります。さらに、業界内の現在の競争レベルを理解することは、新規参入者が参加することが理にかなっているかどうかについてのビジネス上の意思決定に役立つ可能性があります。

代替品の脅威

Michael Porter の 5 つの力のモデルは、業界を分析し、競争環境を評価する優れた方法です。第 5 の要因である代替製品の脅威は、顧客が代替製品に切り替えることがどの程度実現可能であるかに注目します。これは業界で強力な力になる可能性があるため、代替品の脅威を適切に評価する方法を深く掘り下げてみましょう.

代替製品の脅威を分析する

代替製品の脅威は、マイケル・ポーターの 5 つの力モデルの 5 つの力の 1 つです。この力は、業界内での競争力の強さを測定するために使用されます。強度が高いほど、競合他社は市場シェアを獲得し、より多くの利益を獲得したいと考えています。代替品は、組織の製品と直接的または間接的に競合する可能性があります。

直接代替品とは、機能、利便性、価格が似ている製品やサービスで、企業が提供するものを置き換えることができます。直接的な代替品の例としては、衣料品店やレストランなど、顧客が価格帯や提供する食品の種類の範囲内で多くの選択肢がある小売店が挙げられます。

間接的な代替品とは、製品やサービスと同様の機能を提供するものの、価格や利便性の点で直接競合しないものです。たとえば、ホテルを所有している場合、ベッド アンド ブレックファースト、ホステル、バケーション レンタル ユニット、Airbnb など、多くの間接的な代替施設があり、他の方法では代わりにホテルに滞在する可能性のある潜在的な顧客を獲得するために競合します。さらに、間接的な競争は、潜在的な顧客をホテルから完全に遠ざける可能性のある他の形式のレクリエーション、娯楽、またはレジャー活動から生じる可能性があります。

組織は、ビジネスの代替製品の脅威を適切に評価するために、直接的および間接的な競合他社に関連する傾向を監視する必要があります。企業は、顧客の意思決定に影響を与える可能性があるマクロ経済パターンを調べることができます。顧客の行動を分析します。競合他社の価格レベルを評価します。製品カテゴリに関する法改正を評価する。そして、時間の経過とともに既存の製品に対する新しい形の競争として現れる可能性のある新しいテクノロジーを検討してください。

代替製品がビジネスに与える影響を特定する

代替製品がビジネスに与える影響を理解することは、 Porter の 5 つの力の分析を行う上で重要です。これらの代替品は顧客に好まれる可能性があり、価格と利益が低下する可能性があります。または、特定の状況により適している可能性があるため、潜在的な顧客ベースが侵食されます.

代替製品 (またはサービス) は、顧客に製品またはサービスを購入する代わりの手段を提供します。代替製品の例としては、一般的なブランド、手作りのソリューション、地方自治体が無料で提供するサービス、自家製のソリューション、または別の業界セグメントの競合他社が提供するサービスなどがあります。それらは通常、提供するものとは異なる機能とコストを伴い、自社の製品やサービスとの関連性に基づいて、「近い代替品」から「遠い代替品」までさまざまです。

代替製品 (またはサービス) の影響は、顧客がそれらを切り替えるのがどれほど簡単かによって異なります。顧客が同じ目的で 2 つの製品を簡単に切り替えられる場合、サプライヤー (あなたを含む) が販売量を増やしたり、個々の製品に高い価格を請求したりすることはより困難になります。切り替えのための簡単なオプションがない場合、サプライヤーは必要に応じて価格モデルを調整する能力が高まります。このタイプの代替によってもたらされるリスクは、市場セグメントによっても異なります。当然のことながら、影響を受けやすい業界もあれば、そうでない業界もあります。

また、次のような関連する戦略を準備するという点でもメリットがあります。

  • 多様化(隣接市場への進出など)
  • 他の製品よりも優れた機能を提供する製品の作成 (品質保証の保証など)
  • 競合他社よりも優れた価格オプションを提示する
  • 新しいテクノロジーの機会を利用する
  • あなたと直接競合するのではなく、独自の価値提案を提供する他の企業と提携する。

このような積極的な対策を事前に講じておくことで、通常の運用範囲外の代替製品による潜在的な脅威に直面した場合でも、競争力を維持することができます。

結論

マイケル・ポーターの 5 つの力は、企業や業界が運営されている競争環境を理解するための強力なツールです。5 つの力のそれぞれの強みを理解することで、市場全体の状況を把握し、潜在的な機会や脅威を特定できます。

この記事では、実際の例に基づいて、5 つの力のモデルから重要なポイントと要点を強調しました。ここで、記事の結論を確認し、重要なポイントを要約します。

  • 5 つの力のモデルは、競争環境を理解するための強力なツールです。
  • 潜在的な機会と脅威を特定するのに役立ちます。
  • 市場全体の状況を評価するために使用できます。
  • 実際の例を使用して重要なポイントを説明できます。

ポーターの5つの力まとめ

Michael Porter の Five Forces モデルは、業界の競争環境を分析するために使用されるモデルです。このモデルは、競争、市場構造、および価格戦略に影響を与えることで業界を形作る 5 つの異なる力で構成されています。5 つの力とは、新規参入者の脅威買い手の交渉力供給者の交渉力競争の激しさ代替製品またはサービスの脅威です。

  • 新規参入者の脅威:新規企業が特定の業界に参入する可能性は、業界内の全体的な競争と構造に影響を与える可能性があります。新規参入者は、追加の容量を追加し、需要をシフトし、市場でより確立された競合他社からセグメントをターゲットにする可能性があります。
  • バイヤーの交渉力:これは、個々のバイヤーが、業界の総産出量とサービスまたは製品の需要に影響を与える購入決定を下す際の強さまたは影響力を指します。買い手が強い購買力のために自分の価格を決定できる場合、業界内の収益性が低下します。
  • サプライヤーの交渉力:この力は、サプライヤーが特定の業界内のビジネスに必要な原材料やリソースへのアクセスをどれだけ簡単に減らすことができるかによって決まります。価格設定を管理したり、限られた量の材料を供給したりすることで、サプライヤは業界内の価格を効果的に引き上げるだけでなく、他のビジネス間の競争を減らすことができます。
  • 競争の激しさ:企業は、価格戦略と革新的な製品の点で優位に立とうとして、お互いに激しい競争を繰り広げています。この現象は、類似したサービスまたは製品を提供する中規模の企業が複数あり、それらの間でほとんど差別化されていない場合に増加します。企業は、このような状況で生き残るために、競合他社から顧客を引き離すために値引きなどの値下げ手段を使用する必要があります。
  • 代替品の脅威:代替品として分類される製品は、消費者に低コストで同様の満足を提供する代替品です。コストレベルが上昇するにつれて、顧客は他の場所で入手可能なより安価なオプションに自然に切り替えるため、それらから受け取った価値ではもはや正当化できない高価な製品の需要が減少し、それに応じて業界内の全体的な収益が減少します.

ポーターの5つの力を使うメリット

マイケル・ポーターの 5 つの力を使用して、企業は業界内での競争力を評価および分析できます。競争環境を理解し、競合他社の長所と短所を理解することで、企業は競争戦略を策定して競争力を強化することができます。

このフレームワークは、企業が利益を高める方法についての洞察を提供します。マネージャーが競争力に影響を与えている要因を特定し、状況の変化から得られる利点があるかどうかを判断し、競争上の優位性を見つけるために、会社独自の状況に合わせた戦略を開発するのに役立ちます。5 つの力のモデルは、新しいビジネス チャンスと既存のビジネス チャンスを評価するのに役立ちます。これにより、市場の状況を利用するために戦略を調整することができます。

Porter’s Five Forces を使用する利点には、次のようなものがあります。

  • 現在/潜在的な競合上の脅威を特定できる
  • 顧客の交渉力とサプライヤーの力を分析する
  • 組織の競争力の強さを評価する
  • 市場における参入障壁と撤退障壁の特定
  • サプライヤーの価格設定ルールと顧客ロイヤルティを理解する
  • 顧客の情報の好みと要件を知る

これらの要因を考慮することにより、企業は事業活動の性質についてより戦略的な決定を下し、市場でのパフォーマンスを改善するための計画を効果的に策定できます。