リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの違い

リーンキャンバスの概要

リーンキャンバスは、スタートアップビジネスモデルの主要な要素を迅速かつ正確にマッピングするために使用できるツールです。これは、 Alexander Osterwalder と Yves Pigneur によって最初に開発されたBusiness Model Canvasを適応させたものです。

リーンキャンバスは、ビジネスモデルの 9 つの主要な構成要素に焦点を当てています。

プロダクト/マーケットフィット
問題
解決
不公平な優位性
チャンネル
顧客セグメント
コスト構造
収益源
主な指標

また、リーンキャンバスは、ビジネスモデルの変化に合わせて柔軟に調整および進化できるようにします。

リーンキャンバスの定義

リーンキャンバスは、 Ash Maurya によって作成されたビジネスモデルキャンバスを適応させたものです。ビジネスや製品のアイデアに可能性があるかどうかをすばやく判断するために使用されます。重要な前提条件をすばやく定義し、進捗状況を測定し、必要に応じて方向転換することに重点を置いています。このシンプルでありながら強力なツールは、製品、顧客、チャネル、パートナー、コスト構造、および収益の流れについて深く考えるように設計されています。

市場で価値を生み出す方法に関するロジックを概説するビジネスモデルキャンバスとは異なり、リーンキャンバスは、製品のアイデアがユーザーのニーズをどのように満たし、それを基に持続可能なビジネスをどのように開発するかに重点を置いています。リーンキャンバスを使用する目的は、当て推量ではなくデータに基づいた意思決定で仮定をテストすることで、無駄な時間とお金を削減することです。

リーンキャンバスの中核は、起業家が製品コンセプトに関連する最もリスクの高い領域を評価するのに役立つ9 つのビルディングブロックで構成されています。

問題と解決策(ユーザーの問題と提案された解決策の簡単な説明);
独自の価値提案(ソリューションが他のソリューションよりも優れている理由);
不当な優位性(コピーまたは購入できないもの);
重要な指標(注目すべき主要な数値);
チャネル(顧客が製品について知る場所);
顧客セグメント（これらの人々は誰ですか）;
コスト構造(製品/ビジネスの作成/運用に関連するコスト);
収益の流れ（顧客を収益化する方法）、そして最後に
プロジェクトの主要部分の所有者を説明し、開発と採用に関する正確な段階を示すチームと進行状況のセクション。

リーンキャンバスを使用する利点

リーンキャンバスは、起業家が新しいビジネスアイデアの潜在的な成功を開発および評価するための迅速な方法を提供する戦略的計画ツールです。これはビジネスモデルキャンバスに非常に似ていますが、より不確実な状況にある可能性があり、起業家が考慮すべき要素が少ない人々にアジャイルモデルを提供します。

リーンキャンバスを使用すると、いくつかの重要な利点が得られます。第一に、起業家は、投資収益率が最も高い可能性がある問題をすばやく特定できます。これにより、起業家が後でコストのかかる遅延を引き起こす可能性のある特定の要素やブロッカーに過度にコミットするのを防ぐことができます. さらに、リーンキャンバスを使用すると、起業家は、重要な価値提案、顧客セグメント、チャネル、およびその他のビジネス上の仮定に焦点を当てることで、問題に迅速に優先順位を付け、解決策をより迅速に繰り返すことができます。

起業家が不確実性を効果的に乗り切るのを支援することで、分析の麻痺や不必要な前払いに巻き込まれることなく、ビジネスモデルを改良しようとする際に十分な柔軟性と構造を実現できます。また、次のようなビジネスを開始するための重要な要素に対処するのにも役立ちます。

顧客セグメンテーション
競争環境
差別化された製品の提供

要約すると、リーンキャンバスを使用することで、起業家は、混乱よりも組織化を好む創業者に十分な構造を提供しながら、最大の投資収益率を提供するソリューションに向けて努力を集中することができます。

ビジネスモデルキャンバスの概要

ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスモデルを 1 か所で視覚化できる計画ツールです。これは、企業または製品の価値提案、インフラストラクチャ、顧客、および財務を説明する要素を含む視覚的なチャートです。ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスの主要なコンポーネントを調整し、それらの相互依存性に注目するための簡単な方法です。これは、ビジネスモデルのブレインストーミング、計画、および文書化に最適な方法です。

ビジネスモデルキャンバスを詳しく見てみましょう。

ビジネスモデルキャンバスの定義

ビジネスモデルキャンバスは、あらゆる規模の起業家や企業がビジネスモデルを計画、計画、テストするのに役立つ戦略的ツールです。9 ブロックツールを使用すると、ユーザーはビジネスモデルの主要コンポーネントを明確に視覚化できます。ユーザーは創造的なソリューションを考え出し、ビジネスモデルのさまざまな要素を理解し、それに応じて戦略を立てることができます。

キャンバスのコアブロックは、主要な活動、顧客セグメント、価値提案、顧客関係、チャネル、主要なリソース、およびコスト構造で構成されています。

この概念は、 Alexander Osterwalder と Yves Pigneurによって開発され、2010 年に出版された彼らの著書「Business Model Generation」で紹介されました。従来のビジネスプランを特定の構成要素に分解することにより、企業の業務における各セクターの違いに焦点を当て、ユーザーはアイデアをブレインストーミングできます。短期的な成長または長期的な開発のための新しい製品またはサービス。それ以来、戦略的管理のために世界で最も一般的に使用されるツールの1 つになりました。

ビジネスモデルキャンバスを使うメリット

Alex Osterwalder と Yves Pigneur によって作成されたBusiness Model Canvas は、起業家や新興企業がビジネスモデルを開発およびテストするために使用する戦略的管理ツールです。シンプルなフレームワークは、ビジネスモデルの要素を簡単に説明する 9 つのビルディングブロックに分割されています。

ビジネスモデルキャンバスを使用する利点は次のとおりです。

既存のビジネスモデルや計画を体系的に整理します。
エンドカスタマーの価値に焦点を当てています。これは、顧客中心のソリューションの開発に役立ちます。
製品やサービスの価格戦略を明確にします。
利害関係者との共同セッションを奨励します。
代替戦略の評価を容易にします。
組織内の市場状況の変化に対する機敏性と適応性を高めます。
可視性を高め、組織内のさまざまな部門のドキュメントの必要性を減らします。
組織内の部門と外部の利害関係者の間に連続性と一貫性の感覚を生み出します。

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの比較

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスは、ビジネスモデルをよりよく理解し、反復するのに役立つ 2 つの便利なツールです。これらのツールはどちらもビジネスモデルの計画を立てるのに役立ちますが、使用するアプローチがわずかに異なり、詳細レベルも異なります。

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの違いを見てみましょう。

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの類似点

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバス (BMC) は、ビジネスの計画、マッピング、新しいビジネスアイデアの展開に広く使用されている 2 つの一般的なフレームワークです。通常、Lean Canvas と BMC はどちらも補完的なツールと見なされていますが、使用目的に応じて、どちらか一方が他方よりも効果的であるという重要な違いがあります。

違いはありますが、Lean Canvas と BMC には、機能に関してかなりの重複があります。両方とも、顧客のニーズを特定し、ユーザーセグメントを定義し、コストを明らかにし、価格設定モデルを検討し、顧客を獲得する方法を見つけ、使用シナリオを理解するのに役立ちます。リスクを軽減します。

大まかに言えば、2 つのツールには次の 4 つの重要な類似点があります。

両方のマップには、成功するベンチャーを構築するための主要なコンポーネントを捉える 9 つのブロックが含まれています—顧客セグメント/顧客は誰か;問題/どのような問題を解決するか;ソリューション/この問題をどのように解決するか;主要な指標/成功を測定するもの;独自の価値提案/あなたをユニークにするもの;不当な優位性/あなたのビジネスを競争から守るもの;ユーザーの生活に出入りするものを決定するチャネル;コスト構造と収益源/ユーザーからお金を得る方法.
どちらも、従来の計画方法に関連する何百もの他の小さな非実体的なアイテムではなく、あらゆるベンチャーの成功を定義するコアコンポーネントに焦点を当てることにより、シンプルさを強調しています。
どちらも、迅速に計画するための効率的な方法を提供します。すべての重要な要素がこれらの図で十分に表現されている限り、SWOT分析やガントチャートなど、完了までに数週間または数か月かかる時間のかかる計画を置き換えることができます。これは、ペースの速い環境では特に重要です。意思決定を迅速に下すことが、同時に品質を損なうことなく成功に不可欠であることがよくあります。
それらは、革新的なソリューションを既存の市場に導入したり、まったく新しいソリューションを作成して既存のプレーヤーを弱体化させようとしているスタートアップや大企業など、あらゆるタイプの組織に等しく有益です。

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの違い

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスは、事業主が成功する製品、サービス、またはスタートアップを作成および開発するためによく使用されるグラフィカルモデルです。どちらのツールもビジネスベンチャーの概要を提供しますが、両者には明確な違いがあります。

Lean Canvas は、 Alex Osterwalder によって開発された Business Model Canvas の適応として、Ash Maurya によって設計されました。これら 2 つのキャンバスの主な違いは、それが設計された目的と、各キャンバスの詳細度にあります。リーンキャンバスは、最適な機会がどこにあるかを特定するために一連の実験を迅速に開発しようとしている起業家に最適です。9 つの必須コンポーネント (顧客の問題、顧客のセグメンテーション、価値提案、チャネル、収益源、コスト構造、主要な活動、主要なリソース、不当な優位性)だけで、すぐにテストが必要な実験のリストを簡単に絞り込むことができます。顧客とともに迅速に調査し、検証または無効化できます。

一方、ビジネスモデルキャンバスは、時間の経過に伴う顧客などの収益源のさまざまなソースを考慮するため、はるかに包括的です (リーンキャンバスではマッピングできません)。さらに、その構造は22のセクションを利用しています顧客ロイヤルティプログラムやリピート顧客セグメントなどの長期的な顧客関係セクションを含むリーンキャンバスにある 9 つのコンポーネントの代わりに。ビジネスモデルキャンバスは、リーンキャンバスツールで実現可能なものよりも優れた販売パターンを追跡できる複数の顧客層 (販売前プロセスなど) も考慮しています。最後に、このツールは対応するツールよりも包括的であるため、このツールを使用する企業は、ビジネスモデルプロセスのあるステップから別のステップに至るまでのパフォーマンスの変動を引き起こす特定の変更を最もよく理解するために、キャンバス上の各ボックスで複数のテストシナリオを作成する必要があります。

結論

結論として、リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの違いを理解することが重要です。リーンキャンバスは、起業家がリーンスタートアップアプローチを迅速に適用し、ビジネスアイデアを検証するのに役立ちますが、ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスの包括的な概要と、それが市場にどのように適合するかを提供します。

ビジネスの段階と実行する必要がある分析の種類によっては、一方のキャンバスが他方よりも有益な場合があります。

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバスの違いまとめ

リーンキャンバスとビジネスモデルキャンバス (BMC) は、起業家がビジネスアイデアを計画するのに役立つ 2 つの異なるアプローチを提供します。

リーンキャンバスアプローチは、検証が必要なベンチャーに関する仮定をすばやく特定できるようにすることに重点を置いています。これは、問題、ソリューション、独自の価値提案、ターゲット市場、チャネルなどの主要な要素をまとめた 1 ページのドキュメントです。

ビジネスモデルキャンバスアプローチはより包括的で、収益とコストに関する詳細な情報が含まれます。起業家が顧客セグメントを明確に定義し、価格モデルを定義し、競争のダイナミクスについての洞察を得て、流通チャネルを決定し、顧客維持戦略を理解するのに役立ちます。これは、潜在的な資金提供者やアドバイザーにアイデアを簡単に伝えることができるように、1 ページに記述できるビジネスモデルを視覚的に表したものです。

全体として、Lean Canvas はBMC と比較してよりアジャイルなアプローチを提供しますが、これは非常に実用的な性質のため、BMC はコスト構造のより深い分析を提供するため、コスト構造が複雑な業界では魅力的です。どちらのアプローチも、顧客のニーズ、価格設定モデル、収益/コスト、および市場投入アプローチに関する議論を促進することにより、ビジネスアイデアが実際にどのように機能するかを明確にするのに役立ちます。

使用するキャンバスの推奨事項

ビジネスに最適なキャンバスを決定しようとするときは、目標、タイムライン、予算を考慮してください。ビジネスを開始したり、製品を立ち上げたりして、ビジネスモデルのコア要素を迅速かつ安価に探索したい場合は、リーンキャンバスが適している可能性があります。無駄のないキャンバスは、肉付けする必要がある詳細が少なく、時間の投資がはるかに少なくて済みます。改訂と反復に数週間または数か月かかることはありません。必要に応じて 1 日で完了できます。

一方、真に徹底的な市場調査が必要な場合、または計画期間が数か月に及ぶ場合は、ビジネスモデルキャンバスがビジネスのあらゆる側面を詳しく調べるのに適している可能性があります。これには通常、戦略策定や市場分析に精通した人員など、より多くのリソースが必要になりますが、会社のビジネスモデルのすべての側面を適切に評価するためであれば、長期的には価値があるかもしれません。

最後に、プロセス中の特定の時点で必要な詳細に応じて、両方のキャンバスを一緒に使用できます。どちらを適用するかについての正解はありません。独自のビジネスコンテキストに基づく個人的な好みのみ。どちらのキャンバスを使用するかに関係なく、未知の海域に飛び立つ前に行動計画を立てる優れた方法を提供します。

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