初期の多数派が新しいテクノロジーを採用

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アーリー マジョリティは、新しいテクノロジの主流への採用を促進する重要な人々のグループです。テクノロジーがこれまで以上に複雑かつ革新的になるにつれて、市場に出回っている新製品が進歩しすぎて、多くの人が理解できないと感じることがあります。しかし、そうである必要はありません!アーリー マジョリティの先導に従うことで、技術革命に簡単に参加し、すべての最新ガジェットについていくことができます。

このグループがイノベーションをどのように定義しているかを詳しく見てみましょう:

序章

テクノロジーは常に進化しており、今日、アーリー マジョリティは新しいイノベーションや製品の採用の最前線に立っています。多くの企業は、急速に変化する市場で競争力と収益性を維持するために、これらの進歩を取り入れています。

初期の多数派が新しいテクノロジーをどのように採用しているかを理解するには、彼らの意思決定プロセスとその動機を調べることが役立ちます。この記事では、アーリー マジョリティが他の消費者と異なる点と、他の消費者よりも先に新しいテクノロジーを採用する可能性が高い理由を探ります。また、組織がこのような思い切った行動をとることを妨げる可能性のある潜在的な落とし穴についても検討します。最後に、新しいテクノロジーが利用可能になったらすぐに、企業がそのテクノロジーを使用するための最善の準備方法を検討します。

アーリーマジョリティとは?

アーリー マジョリティとは、新しいトレンドやテクノロジーに注意を払っているが、それらを最初に採用したわけではない、アーリー アダプターのすぐ後に続く消費者層を指します。彼らはより主流の魅力を提供し、対応するものよりも「リスクを嫌う」. アーリー マジョリティは、新しいテクノロジーを採用しているユーザーの34%を占めており、アーリー アダプターの次に大きなグループとなっています。

アーリー マジョリティは通常、30 代から 50 代後半の平均以上の収入のある教育を受けた専門家で構成されています。一般に信じられていることとは反対に、このグループは通常、テクノロジーに多額の投資を行っており、生活を楽にしたりお金を節約したりする可能性のあるイノベーションを試すことにオープンです。さらに、可処分所得が平均を上回っているため、他の消費者に比べて価格に敏感ではない傾向があります。

アーリー マジョリティは、通常、企業が新しい市場での成長を求める場所であるため、新しいテクノロジーをより広く使用するのに役立ちます。このグループの中で足場を固めることができれば、多くの企業が新しい製品やサービスを導入する際の実装と適応のあらゆる側面に対処するという点で助けを求めているため、着実な成長が期待できます.

アーリーマジョリティによるテクノロジーの採用

どの市場においても人口の約 34% を占めるアーリー マジョリティは、新しいテクノロジーが利用可能になるとすぐに採用します。通常、最初のイノベーターやアーリー アダプターの後、数か月から数年かかります。意思決定プロセスの一環として、これらの消費者は合理的なアイデアと、自分の選択が成功するという安心感に駆り立てられます。

このグループの特徴には、実用的なアイデアを受け入れることが含まれますが、仲間による受容性も重視します。これにより、コミュニティや業界で受け入れられている標準を表す製品やサービスを取得するようになります。アーリーマジョリティは価格よりも信頼性を重視するため、実績のないものにリスクを冒すよりも、すでに成功が証明されているものを購入する可能性が高くなります。

アーリーアダプターが示した熱意は、アーリーマジョリティの意思決定プロセスを検証する社会的証拠となります。さらに、彼らは技術評価に入ると、より多くのリソースを所有することがよくあります。資本や情報アクセスなどのリソースだけでなく、一部の製品の使用をステータス シンボルと見なすコミュニティ内での生活から得られる知識も含まれます。その結果、このグループのメンバーが採用する革新的な技術に対する需要が高まり、その後の市場シェアが拡大しています。

早期多数採用のメリット

新しいテクノロジーを早期に採用することで、企業は多くのメリットを得ることができ、競争で優位に立つことができます。アーリー マジョリティは、早期採用の結果、通常、イノベーションを活用することに関して最大​​の受益者になります。

アーリーマジョリティはイノベーターと呼ばれます。彼らは発明や創造を行いませんが、他の人に頼って発明や創造を行い、革新的な方法で適用します。これらの製品は他の採用者によって市場でテストおよび検証されているため、アーリー マジョリティ アダプターは、新製品に関連する低リスク レベルを利用できます。

アーリー マジョリティには、次のメリットもあります。

  • 大量採用と実装に伴う規模の経済によるコスト削減。
  • アーリー アダプターの成功により、これらの市場にはすでに多数のユーザーが殺到しているため、カスタマー サービス、コンサルティング サービス、サポート サービスなどのサードパーティ ツールへのアクセスが拡大しています。

これにより、時代遅れのテクノロジーを使用したり、すでに出現しているトレンドに追いつこうとしている競合他社よりも有利になります.

最後に、新しいテクノロジーを早い段階で採用することで、次のような大きな競争上の優位性が得られます。

  • 後から参加する組織よりも早く技術を習得できるため、市場投入までの時間が短縮されます。
  • 多くの場合、そのような場合にも運用コストが削減され、何よりもダイナミズムとアジリティに報いるペースの速いビジネス環境で収益が向上します。

早期多数採用の課題

アーリーマジョリティは、イノベーターの後にかなり早く新しいテクノロジーに気付く人々のグループですが、投資する前に、より多くの情報、安心感、およびサポートを必要とすることがよくあります。これは、アーリー マジョリティ セグメントをターゲットにする場合、企業は懐疑的な人を顧客に変えるための広範な情報とサポートを提供する準備をしなければならないことを意味します。

たとえば、アーリー マジョリティの人々は、製品やサービスがどのように役立つかについての詳細な説明と、それを業務に導入する方法に関する専門家のアドバイスを必要とすることがよくあります。

このセグメントを対象とする企業は、新しい製品やサービスに関する詳細な情報を提供するだけでなく、対象となる消費者の個々の関心や好みに合わせたマーケティング チャネルを特定する必要がある場合もあります。たとえば、従来のテレビ広告は、このセグメントの人々にほとんど影響を与えない可能性があります。なぜなら、彼らの多くは、オンライン レビューや信頼できる情報源からの口コミによる紹介を通じて新しいテクノロジーを発見することを好むからです。

最後に、購入後の技術支援や継続的なサポート サービスに関しては、これらの個人の多くが大きな期待を寄せているため、このような対象者を引き付けようとしている企業にとっては、一貫したカスタマー サポートが不可欠です。

アーリーマジョリティに到達するための戦略

新しい技術、製品、およびサービスが市場に参入するとき、広範囲に採用されるようにするためには、早期に多数派に到達することが重要です。名前が示すように、このグループは、革新が大衆にアピールする前にチャンスをつかむことを厭わない個人で構成されています。

この人口統計に関与するための効果的な戦略には、3 つのアプローチが必要です。まず、インフルエンサーのネットワークを作成します。つまり、製品を十分に理解し、高く評価し、製品に関する熱意と知識を仲間に伝えることができる人々です。最初の関心に基づいて構築し、長期にわたってそれを維持するために、チャネル全体で一貫したメッセージを促進します。最後に、価格、機能、利点などの説得力のある事実に焦点を当てることで、興味を引くと同時に合理的な側面に訴えるマーケティング キャンペーンを設計します。

さらに、メッセージが機能と利点に関して明確で有益であることを確認してください。このグループは、製品やサービスからどれだけの価値が得られると考えるかに基づいて決定を下す可能性が高いため、論理ベースのコピーと、以前の製品からすでに切り替えた顧客からの個人的な証言が必要です。オプション。この市場セグメント向けのメッセージに時間をかけて集中することで、アーリーアダプターの間でテクノロジーを最大限に採用することができます。これにより、将来さらに多くの人が製品やサービスを使用し始めたときに成功する準備が整います.

早期多数採用の例

初期の過半数は、新しいテクノロジーに投資する前にそのテクノロジーを評価する非革新的な採用者セグメントです。このグループは通常、他の人が思い切って取り掛かるのを待っており、コスト、利便性、および信頼性の要因によって動機付けられています。

おそらく、早期多数採用の最も初期の例は、1980 年代に始まったパーソナル コンピュータの急増です。運用データ処理に PC を使用する企業が増えるにつれ、消費者は、生産性を向上させたり、単にデジタル ゲームを楽しんだりする方法として PC を自宅に歓迎するようになりました。

早期多数採用の他の例には、Apple ( iPhone ) や Google ( Android ) によって開発された携帯電話が含まれます。これらの電話は、それぞれの発明者をテクノロジー業界での初期の地位に追いやったかもしれませんが、それ以来、すべてのユーザーの間で遍在するようになりました. 最近の人工知能の進歩もこのグループに採用されており、顔認識などの技術は公共交通機関やソーシャル メディア Web サイトでますます人気が高まっています。

イノベーターやアーリー アダプターが新しいイノベーションを最初に採用するのは当然かもしれませんが、アーリー マジョリティは新製品の採用に対してより保守的な考え方を持っています。企業は、新製品を発売する際にこのことを念頭に置く必要があります。一般に公開する前に、初期の過半数がその実行可能性を評価するのを辛抱強く待ちます。

結論

結論として、アーリーマジョリティは、新しい製品やサービスの利点と実用的なアプリケーションを認識することができるため、新しいテクノロジーの主要な採用者になることができます。彼女らはまた、変化に慣れており、必要に応じて喜んで犠牲を払います。アーリー マジョリティがどのように機能するかを理解することで、マーケティング担当者は、この影響力のある消費者コホートに新しいアイデアを導入するための戦略を効果的に作成できます。

初期の過半数は、意思決定プロセスで安心感を得る必要がある分析志向の顧客で構成されています。成功するためには、次のことに対する彼らの欲求を理解する必要があります。

  • 論理的証拠
  • 明確なコミュニケーション
  • 長期的には投資が報われるという安心感

調査と入念な計画により、企業はアーリーマジョリティの購買力を活用しながら、現在のトレンドと人気のあるイノベーションを最新の状態に保つことでリスクを軽減できます。