5 力分析ビジネスでの活用方法

序章

5 Forces analysis は、経済学者の Michael Porter によって 1979 年に開発されたツールです。このツールは、事業主や経営者が事業を行う競争環境を分析し、投資収益率を最大化するための意思決定を行うのに役立ちます。この分析により、ビジネスの長所と短所、および潜在的な機会と脅威を判断することができます。業界における競争の強さを決定する5 つの主要な力である、競合他社、バイヤー、サプライヤー、新規参入者、および代替製品を考慮に入れています。

5 つの力の分析の目標は、業界内で戦略的に位置付けることによって、収益を増やしたり、損失を制限したりする方法についての洞察を企業に提供することです。これら 5 つの力 (顧客、競合他社、サプライヤー、新規参入者、代替品)のそれぞれについて詳細な評価を実施することで、企業は各力が意思決定と収益性にどのように影響するかをよりよく理解することができます。5 つの力すべてがどのように相互作用するかを理解することは、競合他社よりも有利なビジネスプランを作成するために不可欠です。

この記事では、企業が 5 つの力の分析を使用して、戦略の策定、コスト構造、または価格モデルに関連する決定を通知する方法について説明します。利益を最大化し、リスクを最小化するために 5 つの力がうまく適用された、小売業、エネルギー生産、コンサルティングサービスなど、さまざまな業界の実践例を見ていきます。最後に、このモデルを Porter のバリューチェーンや SWOT ( Strengths Weaknesses Opportunities Threats )などの他の分析ツールにどのように適用できるかについて、いくつかの結論を述べます。

5フォース分析とは？

5 Force Analysis は、業界または市場における競争のダイナミクスを特定および分析するために使用される戦略的ツールです。1979 年に初めて登場したのは、ハーバードビジネススクールのマイケルポーター教授が、企業が特定の市場で競争するための最善の方法を決定するのに役立つツールを開発したときです。

5つの力のモデルでは、企業の戦術的地位を決定する 5 つの異なる競争力 (サプライヤー、顧客、既存の競合他社、潜在的な参入者、業界の代替品) を評価します。これらの力のそれぞれが、企業の収益性と持続可能性に影響を与えたり、成長の機会を生み出したりする可能性があります。これらの各要素を理解することで、企業は競争力を高める効果的な戦略を作成できます。

このモデルにより、企業は競争に対する現在の長所または短所を評価し、競争力を維持するために必要な変更を加えることができます。さらに、包括的な分析により、将来の傾向と、新しいテクノロジーが業界全体にどのように影響するかについての洞察が得られ、将来のイベントに対するより良い準備が可能になります。ビジネスベンチャーが直面する 5 つの力を正確に評価するには、価格設定ポリシー、人材の能力レベル、製品やサービスを作成するためのサードパーティリソースへのアクセスなど、内部要因と外部要因の両方を考慮する必要があります。

つまり、5 Force Analysis は、世界中の企業が業界のダイナミクスに関する洞察を得るために使用する効果的なツールであり、今後の戦略的意思決定に役立つ情報を提供します。この分析は、競合他社の長所と短所を自社の能力と比較してマッピングすることで、潜在的な成長機会を評価するのに役立ちます。また、進行中の事業に対して外部ソースによって課される制約も理解します。

五つの力

The Five Forces は、ビジネスストラテジストの Michael Porter が開発したツールで、個人、組織、および企業が、業界に影響を与える5 つの競争力を特定して分析するのに役立ちます。5 つの力とは、バイヤー、サプライヤー、代替品、新規参入者、そして業界そのものです。これらの力を理解することで、企業は長期的にビジネスに利益をもたらす戦略を立て、決定を下すことができます。

この記事では、今日のビジネス環境で5 つの力を使用する方法について説明します。

新規参入の脅威

新規参入者の脅威は、特定のビジネスの成功にリスクをもたらす 5 つの主要な要因に分解して理解することができます。この脅威は、特定のマーカーに入って競争することがどの程度達成可能かについての一般的な概要と見なされます。企業は、戦略を策定し、新しい市場への参入を選択した場合に直面する可能性のある潜在的なリスクを判断する際に、この知識を使用できます。

5つの力は次のとおりです。

サプライヤーの力: 顧客のために商品やサービスのコスト、供給、または品質に影響を与えるサプライヤーの能力を指します。
バイヤーパワー: 価格設定、品質、製品の入手可能性、および代替品の入手可能性についてサプライヤーと交渉する際のバイヤーの力を表します。
代替品の脅威: このフォースは、直接の競合他社からの製品またはサービスの既存の代替品または代替品、および代替製品などの他のソースからのこれらの商品/サービスに対する全体的な需要に注目します。
参入障壁: 利害関係者が特定の市場に参入しようとする際に直面する可能性のある、法的障壁、ブランドロイヤルティ、資本要件、技術的課題などの障害を指します。
競争力: 業界内の現在の企業間の競争のレベルは、競合他社の価格戦略に影響を与えると同時に、市場内での進歩にも影響を与えます。

この組み合わせと、それぞれの力がビジネスにどのように影響するかを理解することは、新規参入と既存の競合の両方によってもたらされる潜在的な脅威を調べる業界分析を実施する際の鍵となります。組織は、特定の業界にうまく参入できるかどうか、またはすでに混雑している分野で競争力を維持できるかどうかを判断する前に、それぞれを個別に検討する戦略を策定することが重要です。

バイヤーの交渉力

バイヤーの交渉力とは、少数の顧客が価格と条件をサプライヤーに指示する能力を指します。これは、大量に購入できるため、サプライヤーの電力が制限される可能性があるためです。バイヤーの購入がサプライヤーの利益または収益創出にとって特に重要である場合、バイヤーはより強い立場にある可能性もあります。

購入者は、特定のサプライヤーが提供する価格または品質が要件を満たしていない場合に、代替製品を利用できることからもメリットが得られ、他のブランドに切り替えることができます。さらに、バイヤーは、長期的な合意または契約を通じて割引またはその他の利益を得るために、サプライヤーとの交渉においてその規模と強みを利用する場合があります。

最後に、バイヤーは、さまざまなサプライヤーから価格設定に関する情報を収集し、この情報をベンダーとの交渉に活用することで、製品に支払われる価格に影響を与えることができます。組織の購買担当者は、コストと品質の基準に応じて、さまざまなサプライヤーから選択することができます。そのため、潜在的な買い手よりも小規模なビジネス組織にとって、買い手の力が利益率に与える可能性のある能力と影響を認識することが重要です。

サプライヤーの交渉力

供給者の交渉力とは、価格、商品の品質、および提供される製品の範囲を管理する供給者の力を指します。サプライヤーの力の程度は、業界で競合するサプライヤーの数に依存します。サプライヤがほとんどなく、同様の製品を提供するサプライヤがいる企業は、さまざまな機会を提供する他の多くのサプライヤに直面している企業よりも交渉力が低くなります。

サプライヤーの交渉力を計算するときは、次の点を考慮してください。

どこまで値上げできるか
競合他社よりも優れたサービスや高品質の製品を提供できるかどうか
別のサプライヤーに切り替える場合の費用
データとリソースへのアクセス権
彼らが働きやすいなら
必要に応じて変更を簡単に実装できます

供給をめぐる競争がほとんどない場合、または供給の市場が需要よりも速い速度で成長している場合、供給業者は顧客がなくなる前に、より高い価格を設定できます。バイヤーが洗練されておらず、他のサプライヤーや製品品質の比較に関する情報が不足している場合、サプライヤーはより多くの影響力を持ちます。高いスイッチングコストは、製造業者または小売業者の顧客としての利点をより活用することにつながる可能性もあります。

ファッション業界は、新しい商品への季節的な投資を必要とする急速に変化するトレンドを伴うため、この脅威に対して特に脆弱です。カスタム設計による高い購入コスト。バイヤーを現在のベンダーとのより高いコミットメントリスクに導く頻繁な再設計。グローバルソースへの露出による効率の向上を制限する長いリードタイム。標準化された商品がないため、購入者は、条件、製品仕様、および設計要素に関する詳細についてベンダーと繰り返し交渉することになります。ファッション業界のサプライチェーンには、次のような複数の課題が存在する可能性があります。

製造工場からの長い生産時間枠
事前の補充決定時間での生地の配送 (消費者の広告キャンペーンなどの緩和活動に起因する市場の需要は考慮されていません)
サプライヤーの再注文ポイントが不十分なために発生するサプライチェーンの在庫管理。オフシーズンの販売期間などに先立つ消費者の取り込みを正確に測定します。

代替製品の脅威

代替製品の脅威とは、企業が提供する製品の代わりに顧客が選択できる代替製品またはサービスが利用できることを指します。顧客は、価格、品質、利便性、またはより良いスタイルやデザインなどの他の機能の点で優れた性能を提供する場合、代替品を選択できます.

代替製品は、まったく異なる業界または同じ業界によって生産される可能性があります。それらが類似の業界で生産されている場合、既存のライバルまたは市場への新規参入者から発生する可能性があります。代替品も時間の経過とともに変化する可能性があります。たとえば、新しいテクノロジーは、以前には存在しなかった顧客の潜在的な代替チャネルを開く可能性があります。

したがって、代替製品の入手可能性と強度は、市場構造と業界のダイナミクスによって大きく異なります。たとえば、製品間の差別化が比較的少ない多数の小規模なプレーヤーが存在する市場は、幅広い専門的な製品ラインを扱う少数の支配的なプレーヤーがサービスを提供する市場よりも、代替品の脅威が高くなる傾向があります。いずれの場合でも、これらの脅威を理解することは、それらに対抗するための効果的な戦略を開発するために不可欠です。

競争の激しさ

競合の激しさは、互いに市場シェアを獲得しようとする企業間に存在する競争を測定します。この力は、ポーターのファイブフォース分析の重要な要素であり、業界の競争力を判断するために使用できます。業界内の競合他社の数だけでなく、市場規模、製品の品質、プロモーション能力などの競合他社の特性も調べます。

ライバル関係の激しさは、多くの場合、次のことに関連しています。

競合他社の数: 競合する企業の密度が競争を激化させます。競合する企業が増えると、市場シェアのより大きな部分をより積極的に追求するようになり、関与するすべての企業の利益が減少します。
戦略的動機: 戦略的動機が高いとは、ある企業が、別の企業を買収したり、市場から追い出したりすることで、非常に大きな可能性があると認識した場合を指します。
キャパシティの使用率: キャパシティの高い割合 (60% 以上) が既存の企業によって使用されている場合、その業界への新規参入者は、必要に応じてキャパシティを確保する能力に関して、既存の企業からの抵抗に直面する可能性があります。
製品の差別化: 製品の差別化が進むと、強力なブランドロイヤルティと顧客維持プログラムを備えたいくつかの既存企業がすでに十分に確立されている市場への新規参入が難しくなる可能性があります。
撤退の障壁: 多額の間接費や原材料/原材料の調達コストが原因で、ビジネスからの撤退に関連する重大なコストがある場合、既存の企業が財政的に大きな損失を被ることなく市場から撤退することは困難になる可能性があります。

激しい競争は、顧客ではなく競合他社を明確にターゲットとすることを目的とした価格戦争やキャンペーンにつながる可能性があり、ポーターのファイブフォース分析を使用するかどうかに関係なく、市場のすべての企業に損害を与える可能性があります.

5フォース分析のビジネス活用法

5 Force Analysis は、業界の競争環境を評価するために使用される戦略的ツールです。業界内の競争に影響を与える5つの異なる力の強さを分析することにより、ビジネスの戦略的方向性を定義するのに役立ちます. このツールを使用することで、企業は業界、潜在的な競合他社、および新規参入者によってもたらされる課題をよりよく理解できます。

ビジネスで 5 フォース分析を使用する方法を詳しく見てみましょう。

業界の主要プレーヤーを特定する

業界の主要なプレーヤーが誰であるかを理解することが重要です。これには、現在、潜在的、および以前の競合他社、ならびにサプライヤー、顧客、流通業者、および政府規制当局が含まれます。業界の主要プレーヤーを特定するときは、その強みを評価し、市場での地位と市場シェアを確認してください。また、企業が採用した垂直統合 (企業が生産の複数のフェーズを処理する場合) または水平統合(類似の企業を買収して拡大するプロセス) の形式についても調査します。

ポイント、割引、製品やサービスへのより高いレベルのアクセスなど、顧客ロイヤルティプログラムやインセンティブを提供することで、顧客ロイヤルティを促進します。ロイヤルティプログラムを追加したり、既存のプログラムを変更したりすることで、顧客のコミットメントをどのように高めることができるかを検討してください。また、問い合わせに対する応答時間や問題解決の点で、提供する顧客サービスのレベルも考慮してください。業界の動向に注目して、顧客の好みの将来の変化を予測し、顧客のニーズに合った新しいサービス、製品、または取引で先制的に対応できるようにします。

業界に参入する新しい企業の参入障壁を分析します。ライセンス要件はありますか? 会社をゼロから開発するのに時間とコストがかかりすぎるような徹底した規制はありますか? 法的な制限はありますか？新しい会社が成功するために必要なテクノロジーは何ですか? 政府は、外国からの輸入品に関税を課したり、国内市場での新たな競争を思いとどまらせるルールを設定したり、ライセンス要件を通じて特定の産業への参入を妨げたりすることで、確立された企業を保護することがあります。独自のビジネス戦略を考案する際には、これらのポリシーが潜在的な競合他社に与える影響を考慮してください。

最後に、市場内の需要に影響を与える可能性のある代替品を特定してみてください。これには、ビジネス活動に直接関連する特定のセクターの成長を遅らせる可能性のある技術革新や、競合する可能性のある他の製品が含まれます (たとえば、ストリーミングビデオが物理的な DVD の販売に取って代わると考えてください)。潜在的な代替品を理解することで、企業は消費者の需要の変化を予測しながら、それに応じて戦略を調整する時間を持つことができ、ライバル業界に対する競争上の優位性を維持または向上させることができます。

業界の競争環境を分析する

ファイブフォース分析は、競争環境を評価するための強力なツールであり、組織や企業が新しい製品やサービスが利益を上げているかどうかを理解するのに役立ちます。また、投資前に機会とリスクを特定するのにも役立ちます。このフレームワークは、1979 年に Michael E. Porter によって導入され、業界と競争を形成する力として 5 つの主要な領域が機能することを示唆しました。これらの 5 つの力とは何かを調べてみましょう。

競争力: この力は、業界内での競争の激しさと、他の誰かが市場に参入する可能性を調べます。
サプライヤーの力: サプライヤーはどのようにインプットのコストを管理し、それらのコストを下流のバイヤーに転送しますか? サプライヤーはいくつありますか？
バイヤーパワー：バイヤーは価格に対して十分な交渉力を持っていますか？1 つまたは 2 つのプロバイダーに大きく依存していますか? もしそうなら、バイヤーパワーは高いです。
代替品の脅威: 現在市場に出回っている製品の潜在的な代替品は何ですか? これにより、現在のプロバイダーにどのようなプレッシャーがかかりますか?
参入/退出の障壁: 企業が業界に参入または撤退したい場合、設備投資やその他のリソースに関して何が必要ですか? 新しい企業の参入や撤退を妨げ、自然の障壁を生み出す規制はありますか?

競争環境の変化を監視する

今後の戦略を分析し、計画するためには、競争環境の変化を監視することが重要です。これを行うには、 Five Forces Analysisを使用できます。このツールは、1979 年に Michael Porter によって開発され、業界の全体的な競争力について決定を下すことができます。

5つの力は次のとおりです。

競争力のある市場競争：これは、業界で競合しているプレーヤーの数と、新しい競合他社が市場に参入するための容量がどれだけあるかを考慮します
バイヤーの交渉力: バイヤーが価格設定、サービス条件、販売量をどの程度コントロールできるかを分析します。
サプライヤーの交渉力: 効果的に競争する能力に影響を与える可能性がある、主要なサプライヤーとの既存の契約を評価します。
代替製品/サービスの入手可能性: 業界内の既存の競合の量と、同様の製品またはサービスを提供する可能性のある新しい競合他社の可能性を調べます。
新規参入者の脅威: 市場への参入を妨げる可能性のある競争上の優位性を外部企業が持っているかどうかを検討してください

それぞれの力を個別に分析し、それらを相互に比較検討することで、どの側面が成功に最も影響を与えるかについての洞察を得ることができ、それに応じてビジネス上の決定を下すことができます。この情報を手元に置いておくことで、競争環境の潜在的な変化に備えることができ、将来の継続的な成功のための戦略を立てることができます.

結論

最終的に、5 つの力のフレームワークは、競争環境を理解し、ビジネスの意思決定に関して優位に立つための貴重なツールになる可能性があります。これは、特定の市場または業界を分析および理解するために利用できる多くの戦略の 1 つにすぎないことを覚えておくことが重要です。そのため、時間をかけて他の戦略を検討し、ビジネスの場所に関する最も多くの情報を提供する戦略を利用することをお勧めします。競合他社と比較して立っています。

これにより、ビジネスを成功に導く情報に基づいた意思決定を行うことができます。