ファイブフォース分析とは何か、その使い方

ビジネスで競争上の優位性を獲得しようとしていますか? トレンドを活用して、ビジネスを優位に立たせたいですか? それでは、ファイブフォース分析の力について学びましょう。ここでは、この強力なツールの概要と、ビジネスを成功させるための使用方法を紹介します。さあ、ベルトを締めて、激しい戦略の準備をしましょう – 5 つの力の分析に飛び込みましょう!

ファイブフォース分析の概要

ファイブフォース分析は、 1979 年にハーバードビジネススクールのマイケルポーター教授によって開発された業界およびビジネス分析のフレームワークです。市場の競争の激しさと魅力、およびさまざまな外的要因が業界の収益性をどのように形成するかを理解し、分析するために使用されます。 .

ファイブフォース分析の目的は、組織が市場環境の外的要因によってビジネス戦略がどのように影響を受けるかを特定するのに役立つことです。組織は、業界の状況の変化 (例えば、消費者のニーズの変化、技術革新、新規参入者または競合他社) が時間の経過とともにパフォーマンスにどのように影響するかを考慮する必要があります。ポーターの 5 つの力の分析は、組織が顧客のニーズをより適切に満たすのに役立ち、それぞれの市場で競争力を維持できるようにします。

Five Forces Analysisフレームワークは、次の 5 つの主要コンポーネントで構成されています。

新規参入の脅威
代替製品またはサービスの脅威
サプライヤーの交渉力
買い手の交渉力
既存企業間の競争

各要素を個別に検討することで、企業はこれまで考えもしなかった可能性のある機会と脅威についての洞察を得て、それに応じて計画を立てることができます。

ポーターのファイブフォースフレームワークを分析することで、組織は、他の情報源や調査方法からは明らかにならない、競争上の優位性または不利な点がある領域を特定できます。この理解により、企業は、新製品を発売したり、新しい市場に参入したりする前に、これらの外的要因を考慮して戦略を調整することができます。外部の影響による変化を予測することにより、企業は、周囲の経済状況に関する尊敬される知識を反映した戦略を策定することにより、利益を最大化できます。

ポーターズファイブフォースモデル

Michael Porter によって開発されたファイブフォースモデルは、競争のダイナミクスと特定の業界の状況を考慮するための分析フレームワークとして広く受け入れられています。Five Forces Model は、あらゆる業界の競争状態を決定する 5 つの競争力を特定して分析します。これらの 5 つの力は次のとおりです。

競争上の競争: 業界内の確立された企業間の競争の激しさ。この競争は、価格レベル、品質、サービス、イノベーション、および顧客にとってより良い製品に影響を与えます。
代替品の脅威: 特定の製品の代替品は通常、元の製品の需要の減少につながります。特に、2 つの製品間に他に違いがない場合は、互いに区別することができます。
買い手の交渉力: 買い手は、大規模な顧客ベースや注文の規模によって価格を決定したり、コストを削減したりできる場合、強力であると見なされます。
サプライヤーの交渉力: サプライヤーは、簡単に代替できない独自の商品やサービス、または合理的なコストを提供するときに強力になります。
市場への新規参入者の脅威: 市場に参入する企業は、確立された顧客基盤とブランド認知度を持つ可能性のある既存企業よりも有利になる革新的な製品またはプロセスを必要としています。

各力を個別に分析する際、企業はこれらの要因が互いにどのように相互作用するかを念頭に置き、どの力がいつでもビジネスモデルに大きな影響を与える可能性があるかを全体として評価する必要があります。これらの要素を考慮に入れることで、企業は現在の組織にとってどの戦略が理にかなっており、市場の状況の変化により今後どの戦略が機能しないかについての洞察を得ることができます。最終的に、ポーターの 5 つの力のモデルを分析することは、企業を取り巻く環境内の潜在的な弱点を認識することによって、市場内での戦略的ポジショニングを通じて利益を最大化するのに役立ちます。特定の市場に参入するかどうかを決定する前に、ストラテジストによってよく使用されます。

5つの力を理解する

ファイブフォース分析は、企業が外部環境の強さと企業の競争力を評価するために使用できるツールです。作用する 5 つの力とは、新規参入者の脅威、バイヤーの交渉力、サプライヤーの交渉力、代替製品またはサービスの脅威、および既存の競合他社間の競争です。戦略的意思決定の指針となる全体像を把握するには、各勢力を特定して評価する必要があります。

それぞれの力を理解することで、企業は競合他社の動きに反応するだけでなく、積極的な措置を講じて市場シェアを保護したり、競争上の地位を向上させたりすることができます。たとえば、特定の業界への新規参入者の脅威が高い場合、企業は研究開発の取り組みを積極的に増やして一歩先を行くか、顧客サービスとロイヤルティプログラムにもっと投資して、顧客がブランドを切り替えるインセンティブを少なくすることを選択できます。また、潜在的な障害が発生する前に特定するのに役立つため、新しい市場に参入するかどうかを決定する際にも役立ちます。

企業は、最初に個別の力を個別に分析することにより、5 つの力の分析を使用できます。次に、これらの力がどのように相互作用するかを検討し、 2 つ以上の力が集まる機会と、2 つ以上の別々の力の間の圧力の衝突から生じる脅威を特定する必要があります。このように業界を見ることで、企業は成長分野を特定し、競争上の利点または欠点をよりよく理解して、それに応じて戦略を調整することができます。

ファイブフォース分析を使用する利点

ファイブフォース分析は、業界の競争力を評価するためにハーバードビジネス教授のマイケルポーターによって開発されたフレームワークです。この分析では、企業が特定の市場で競争する能力に影響を与える 5 つの主要な要因を考慮しています。これら 5 つの力のレンズを通して競争を見ることにより、企業は業界の構造と競争力についての洞察を得ることができ、戦略的計画プロセスに情報を与えることができます。

Five Forces Analysis を正しく適用すると、業界の現在および将来の潜在的な魅力を評価するための強力なツールとなります。これにより、企業はどの領域が混乱や成長の機が熟しているか、市場内ですでにどのような変化が起こっているかを正確に判断できるようになり、調査結果を活用するための効果的な戦略を策定するのに役立ちます。ファイブフォース分析を使用する利点は次のとおりです。

ディスラプションの可能性がある分野を特定する: アナリストは、顧客セグメント、潜在的な参入者、サプライヤーの力、および代替品を調べることで、ディスラプションまたは成長の可能性が高い分野を特定できます。破壊的イノベーションの領域を特定することは、急速に変化する市場で組織が競争力を維持できるようにするのに役立ちます。
現在の競争を理解する: 分析は、バイヤーとサプライヤーの交渉力、代替品の脅威、同じ市場空間内で現在活動している競合他社間の競争の程度などのいくつかの側面を考慮して、組織が他の競合他社との関係で現在の位置を評価するのに役立ちます。
十分な情報に基づいた意思決定を行う:新しい競合他社が直面する参入障壁や、特定の市場空間で既存のプレーヤーがもたらす脅威など、予想される変化を考慮に入れることで、組織は、外部要因が業界構造をどのように形成するかをよりよく理解できます。将来の投資または拡張イニシアチブに関連する戦略の策定または実行計画に関する決定。

ファイブフォース分析の実施手順

ファイブフォース分析の実施は、競合他社に関する情報を収集して評価するための不可欠なプロセスです。業界の競争状況に関する詳細な洞察を企業に提供し、業界内の潜在的な強みと弱みを明らかにします。この競争力に関する情報を使用して、企業の競争上の優位性を最大化し、競争力への露出を最小限に抑える適切な戦略を策定できます。

ファイブフォース分析を使用すると、企業は成長分野を特定し、特定の市場に参入する価値があるかどうかを判断できます。分析を成功させるには、いくつかの重要な手順を実行する必要があります。

主要なプレーヤーを特定する: 5 つの力の分析を実施するための最初のステップは、関心のある業界または市場の主要なプレーヤーを特定することです。規模の大小を問わず、競合他社や、潜在的なビジネスチャンスを会社から奪う可能性のある代替品について検討してください。
競争環境の地図を作成する:すべての主要なプレーヤーを特定したら、各プレーヤーが互いにどのように相互作用するかを完全に理解するために、競争環境を地図に示すことが重要です。価格戦略、広告の集中度、スイッチングコスト、各競合他社が提供する製品/サービス間の品質の違い、顧客ロイヤルティの傾向などの要因を評価します。
バイヤーの交渉力を分析する:利用可能なボリュームディスカウント、年間の購入回数、他のプロバイダーと比較した価格設定のパーセンテージ (該当する場合) などの要素を調べることにより、業界または市場で顧客が購入する際にどの程度の交渉力を持っているかを判断します。 . また、バイヤー間のロイヤルティの傾向と、サプライヤーが選択した場合に最小限のコストで迅速にサプライヤーを切り替える能力についても考慮してください。
サプライヤーの交渉力を分析する:サプライヤーの集中度 (集中度が高いほど、サプライヤーの交渉力が高くなる)、サプライヤーの異質性 (代わりのサプライヤーをどれだけ迅速に見つけることができるか)、品質基準などの要因を考慮して、5 つの力の分析を実施する際にサプライヤーのリソースを調べます。既存のサプライヤー (品質基準はサプライヤーによって異なる可能性があるか?)、統合機能 (現在のビジネスプロセスが既存のサプライヤーとどの程度統合されているか?)、コスト構造 (最低入札者が勝つ傾向がある) など。
新規参入者の脅威を評価する:新規参入者があなたのセクターまたは既存の市場に参入するのがどれほど難しいかを評価します。参入障壁を検討する – 必要な法的要件/規制/ライセンス – 特定のセクター/市場への参入に必要な資本要件 – 確立されたプレーヤーが享受しているブランドの利点 – 既存企業が規模/範囲によりすでに享受している規模の経済 – 特定の分野で必要な技術的ノウハウ市場 – 既存企業の市場シェアを拡大する可能性のあるネットワーク効果など。さらに、誰かがこの分野に参入するのに十分な動機を持っている場合、地理的およびライバルの反応を考慮してください。これらの種類の質問は、これらの市場またはセクターへの新規参入者によってもたらされる脅威を評価するのに役立ちます。
既存の競合他社間のライバル関係を推定する:次のような要素を調べて、競合他社間の現在のライバル関係を調査します。撤退障壁により収益性が増加する率 – この分野のインセンティブ企業は撤退していない – 平等な競争条件、つまり同じリソースと情報へのアクセス – 価格戦争などの主要な事業者の間で採用されている熾烈な戦術への傾向… – ブランドロイヤリティ障壁の存在など.このステップのわずかな時間で、既存のプレーヤー間の過剰生産能力の問題が原因で市場にすでに存在するギャップについてより良い洞察を得ることができます。

5つの力を分析する

ファイブフォース分析を正常に完了するには、ツールの主要コンポーネントを理解することが重要です。ファイブフォース分析は、企業が収益性と競争に影響を与える 5 つの要因 (新規参入者の脅威、代替製品またはサービスの脅威、バイヤーの交渉力、サプライヤーの交渉力、競争力) を調べることで、業界の魅力を評価するのに役立ちます。既存の競合他社の間で。

ファイブフォース分析の目的は、業界内の競争の全体像を作成するために、これら 5 つのフォースがどのように相互作用するかを特定することです。その結果は、業界が潜在的な参入者や投資家にとってどれほど魅力的であるかを示す尺度です。

それぞれの力を分析するときは、次の 2 つの質問に答えることが重要です。

新しい人がこの市場に参入するのはどれくらい簡単ですか、それとも難しいですか?
低価格を要求することに関して、顧客はどれほど強力ですか?
この市場での業務に必要な専門的なインプットやサービスはありますか?
この市場内ですでに確固たる地位を築いており、重要な戦略的優位性を保持している競合他社はありますか?
他の場所で代替品を見つけるために、顧客が競合他社から離れることはどれほど簡単でしょうか?

これら 5 つの要因を分析して魅力的な業界であると見なされるほど、その特定の市場スペースに参入して成功を収めたいと考えている人々の成功の可能性が高くなります。したがって、各勢力を正しく評価することで、ファイブフォース分析はさまざまな分野での競争力を測るのに役立つツールになります。

ファイブフォース分析の例

Five Forces Analysis は、特定の市場の収益性と魅力を理解するために、1979 年に Michael E. Porter によって開発された戦略的ツールです。買い手、売り手、代替品、新規参入者、供給者の 5 つの力が考慮されます。これらの力を個別に分析し、それらがどのように相互作用するかを理解することで、企業は最大限の成功を収めるために努力を集中すべき領域を特定できます。

以下は、企業がファイブフォース分析を使用して市場の方向性についてより適切な意思決定を行う方法の例です。

顧客の力を活用するための戦略を策定する: 顧客の力とは、バイヤーが価格、製品の品質、サプライヤーの選択に与える影響を指します。ファイブフォース分析を使用して、どの購入者セグメントが強力な交渉力を持っているかを特定し、この影響を軽減するための戦略を立てることができます。たとえば、企業は、より大きな購買力を持つ顧客との関係を構築することに注力したり、競争力のある製品を提供しながらマージンを管理できる価格モデルを確立したりすることができます。
新規参入者によってもたらされる脅威を特定する: 新規参入者は、新鮮なアイデアをもたらし、新しい価格モデルまたは代替テクノロジを使用して既存の市場プレーヤーに挑戦することができます。ファイブフォース分析は、新規参入者が持つ可能性のある潜在的な利点と、ブランドの忠誠心やリソースへのアクセスなどの潜在的な脅威を明らかにするのに役立ち、必要に応じて適切な対策を講じることができます。
市場における代替品の役割を理解する: 代替品とは、お客様が提供するよりも低コストで、お客様と同じニーズを満たすか、お客様と同じ役割を満たす可能性のある、直近のカテゴリー外の製品またはサービスです。その結果、この顧客セグメントからの利益はあまり意味がありません。ファイブフォース分析では、競合他社が使用する代替ソース、価格に関する透明性のレベル、認識されている製品品質レベル、および利用可能なマーケティング資料を調べます。代替品を理解することで、企業はそれに応じて価格を調整できます。つまり、既知の競合に対してより積極的に競争するか、関連するダイナミクスに応じてより防御的な戦術を採用するかのいずれかです。

結論

全体として、Five Forces Analysis は、企業が参入しようとしている競争環境を評価し、競争上の優位性があるかどうかを判断するのに役立つ便利なツールです。企業がより競争の激しい市場に参入するにつれて、競合を徹底的に調べて、成功するための適切な戦略が整っていることを確認することが重要です。

競合他社が何をしているか、顧客がどのように行動しているか、潜在的な新規参入者がどこから来るかを理解することで、企業は潜在的なリスクと成長の機会を特定し、それらを活用する計画を立てることができます。市場を明確に理解することで、企業はリソースを最大限に活用し、将来の変化に備えるための計画を立てることができます。