序章
Igor Ansoff によって開発されたAnsoff の Growth Matrix は、ビジネス開発のための 4 つの異なる戦略を概説する、戦略的なマーケティング意思決定のためのツールです。企業が現在の製品範囲について考え、成長の機会を追求するためにこの知識を活用する方法を奨励します。この記事では、各戦略の背後にある理論と、企業が次のレベルの成功に到達するのにどのように役立つかを検討します。
Ansoff のマトリックスで概説されている 4 つの戦略は次のとおりです。
- 市場浸透は、企業が既存のターゲット市場で既存の製品の売上をどのように増やすことができるかを調べます。
- 市場開発には、既存の製品/サービス ラインに新しい市場を導入することが含まれます。
- 製品開発には、既存のターゲット市場にアピールすることを目的とした新しい製品またはサービスの作成が含まれます。
- 多様化とは、まったく新しい市場でまったく新しい製品ラインを開発することを指します。
成長計画を検討する際にこれらの戦略を検討することにより、企業は現在の市場機会を活用しながら潜在的なリスクを評価する機会が得られます。また、従来のマーケティング慣行が限界に達した場合の代替オプションも提供します。これは、多くの企業が困難な経済状況の中で必死に必要としているものです。
アンゾフの成長マトリックス
Ansoff の Growth Matrix は、ビジネスの成長の可能性を分析および評価するために使用されるツールです。事業主や意思決定者が成長の機会を特定し、それに取り組むための適切な戦略を選択するのに役立ちます。このモデルは 4 つの象限に分かれており、それぞれが異なる成長戦略に焦点を当てています。これらの各象限を詳しく見て、アンゾフの成長マトリックスがビジネスの成長について何を教えてくれるか見てみましょう。
- 市場参入度
- 製品開発
- 市場開拓
- 多様化
市場参入度
市場浸透は、通常、競争力のある価格設定、プロモーション、および製品の差別化を通じて、企業が市場シェアを拡大するために使用する戦略です。このタイプの戦略の下で、同社は既存の市場内で現在の製品の需要を増やすことによって、既存の市場を成長させます。同社は、同様の市場ポジショニング技術と価格設定を備えた同様の製品を使用して、既存の市場での売上を伸ばすと想定しています。
たとえば、電器店は、製品の値引きや年間を通じての継続的なプロモーションによって、追加のビジネスを獲得する方法として市場への浸透を利用する場合があります。あるいは、ロイヤルティ プログラムやその他のインセンティブを顧客に提供することもあります。これらの戦略は、すでに開発された市場で既存の製品の顧客ベースを拡大することにより、収益または利益の増加に役立ちます。同社の製品と競合他社の製品との間にある程度の差別化がある場合に最も効果的です。この戦略の背後にある考え方は、テストされていない製品やサービスを使用して新しい市場に参入するよりもリスクが低いということです。これは、すでに確立された顧客ベースを利用できるためです.
市場開拓
市場開発は、組織の製品またはサービスの潜在的な市場を特定して開発しようとする成長戦略です。このアプローチの目的は、既存の製品を新しい市場に投入することでビジネスを拡大することです。まだサービスが提供されていない既存の市場の新しいセグメントをターゲットにするか、現在未開発の新しい地理的領域に参入することにより、売上の成長を達成しようとしています。
多くの場合、組織は、グローバルなプレゼンスの拡大、代替流通チャネルへのアクセス、戦略的パートナーシップと提携の形成、価格設定ポリシーとプロモーション戦略の変更、製品ライン拡張の立ち上げなど、さまざまな戦略を使用して新しい市場に参入します。この戦略を採用する場合、企業は通常、さまざまなユーザー グループ間で機会を探ることに焦点を当て、対象となる既存の市場よりも製品の可能性が高い社会階級や地理的な場所をターゲットにします。
市場開発は、Ansoff の成長マトリックスの一部として使用でき、4 つの主要な成長戦略をカバーする象限の 1 つとして表されます。製品開発(現在の顧客に新製品を販売する); 市場開拓(現在の製品を新しい顧客に販売する) または多様化(まったく異なる市場で新製品と現行製品の両方を販売する)。適切な市場開発の機会を特定するには、広範な市場調査活動を含む広範な分析が必要です。特定の対象顧客グループを特定する。それらの市場内の規模、地理的範囲、および構造を評価する。価格競争力の評価; 社会的傾向の評価; 過去の経済動向を理解し、探索中の国の規制枠組みを調査します。
製品開発
製品開発は、Ivan Ansoff の Growth Matrixで説明されている 4 つの戦略の 1 つです。他の 3 つの戦略には、市場浸透、市場開拓、および多様化が含まれます。製品開発では、市場シェアを拡大することを目標に、既存の市場に新製品を導入する必要があります。このマトリックスは、ビジネスの成長には多くの道筋があるという事実を強調しており、意思決定者が戦略を慎重に検討するのに役立ちます。
製品開発は、すべての戦略オプションと同様に、それに関連する利点とリスクの両方を伴います。一方では、新製品を導入することで、企業は顧客を喜ばせ、より広い市場に参入し、潜在的に利益を増やす新しい方法を見つけることができます。一方、製品の故障は、金銭的損失、顧客の信頼の低下、および広報活動の損失につながる可能性があります。戦略を選択することの複雑さに加えて、製品開発は、既存のサービスや製品の最適化や排除ではなくイノベーションに焦点を当てているため、独自の課題をもたらします。
アンゾフのマトリックスを使用して製品戦略を実施する場合、企業は次のようなすべての側面を考慮する必要があります。
- 製品の種類ごとに消費者をターゲットにします。
- 製品の種類ごとのお客様のニーズ。
- 特定の市場セグメントにおける競争;
- ターゲット顧客内でのポジショニング;
- 新製品の導入による潜在的な投資収益率。
- 成功に必要な利用可能なリソース。
- ローンチのタイムライン;
- とりわけ、価格モデルと支出計画。
リスクを最小限に抑えながら利益を最大化するには、すべての要因を考慮することが絶対に必要です。
多様化
Ansoff の Growth Matrix の最後の戦略は、多様化戦略です。この戦略には、通常、新製品を新市場に導入することによって、新製品と市場の組み合わせを開発することが含まれます。このアプローチでは、組織は既存の市場や製品範囲を超えて挑戦することで、既存の製品や技術への依存を減らします。
多様化は、市場への浸透や市場開拓よりもリスクの高い成長形態です。なぜなら、組織は自社の製品やサービスに対する需要があるかどうかを知らずに新しい分野に進出しているため、実施するのがより困難だからです。たとえば、限定コンテンツへのアクセスを提供するオンライン メンバーシップなど、まったく新しい製品を発売することです。これは、多くの企業にとって困難な場合があります。これは、提供する製品の新規性により、失敗 (または成功) の可能性が高くなるためです。
成長計画の一環として多様化を検討している組織には、次のものが必要です。
- 未知の環境に強い競争力
- 潜在的な顧客をそのブランドに引き付けることができるマーケティング ミックス戦略を開発できる
- 有意義な競争上の優位性を理想的に活用する (独自の技術など)
- 今日の市場での競合製品との差別化の機会を特定するために、ターゲット オブジェクトの顧客に関する深い知識。
Ansoff の成長マトリックスの利点
Ansoff の Growth Matrix は、組織が現在のビジネス状況を分析および理解し、将来の成長を戦略的に計画するのに役立つ強力なツールです。このマトリックスは、市場浸透、製品開発、市場開発、多様化という4 つの成長戦略に焦点を当てています。これを使用することで、組織は現在のビジネス戦略と成長の可能性をよりよく理解できます。
この記事では、 Ansoff の Growth Matrixを使用することのさまざまな利点を見ていきます。
成長機会の特定
Ansoff の Growth Matrix は、ビジネス成長の機会領域を特定するための便利なツールです。これは、事業主が提案された成長計画に関連する潜在的なリスクを特定して分析するのに役立つ、シンプルでありながら効果的なツールです。
マトリックスは、成長機会を評価して追求するためのさまざまな方法を提供する 4 つの主要な要素で構成されています:市場浸透、市場開発、製品開発、および多様化。
- 市場浸透とは、同じ市場で既存の製品の市場シェアを拡大することを意味します。これは、値下げなどのイニシアチブや、売上を刺激できるその他の戦略を通じて達成できます。
- 市場開拓とは、現在の製品を新しい市場または地域 (ローカル、国内、または国際) で販売することを意味します。これには、既存の市場や地域に新製品を導入することも含まれます。
- 製品開発には、既存の製品に関連する製品の作成 (製品の改善または単に新製品の作成による)、またはまったく新しい製品の導入が含まれます。
- 多様化には、まったく新しい製品でまったく新しい市場に参入するか、製品開発と既存の市場セグメント/製品とは異なる顧客ターゲット グループに焦点を当てることの組み合わせのいずれかによって、製品を拡大することが含まれます。
Ansoff Growth Matrix は、成長の機会を検討する際に、組織がどこに注力すべきかを特定するためのわかりやすい方法を提供します。このツールは、現在の製品と市場の組み合わせ、および拡張計画に関連する潜在的なリスクを考慮することで、組織が構造化された方法で成長戦略を計画できるようにします。
リスクの特定
ビジネスにおけるリスク管理とは、企業の運営と収益性に影響を与える可能性のあるリスクを特定、分析、および対応するプロセスです。これは企業戦略の重要な部分であり、組織が経済的損失を回避しながら潜在的な機会を特定できるようにするのに役立ちます。
Ansoff の Growth Matrix は、ビジネス ストラテジストが直面する可能性のある 4 つの異なるリスク領域 (市場浸透戦略、市場開発戦略、製品開発戦略、多様化戦略) を特定して理解するために使用するツールです。このモデルを使用すると、確立された企業と新興企業の両方が、市場シェアを拡大したり、新しい市場に進出したりするための潜在的な方法を発見するのに役立ちます。
- 市場浸透戦略には、現在の市場で既存の製品またはサービスを拡大する方法を探すことが含まれます。これらの戦略には、顧客ロイヤルティを高めるために設計された価格の変更やキャンペーンの開始が含まれる場合があります。
- 市場開発戦略は、売上高の増加や新規顧客の開拓を目的として、既存の市場に新しい製品やサービスを導入することに重点を置いています。潜在的な顧客グループを調査して、彼らが望んでいる、または必要としている製品やサービスを理解することが含まれる場合があります。
- 製品開発戦略には、既存の顧客からの利益を最大化し、新しい顧客を確保するために、既存の市場向けに修正または追加の製品を作成することが含まれます。新製品は、顧客からのフィードバックに基づいているだけでなく、新しいテクノロジーを会社の製品に統合することもできます。
- 多角化戦略には、完全に新しい製品をまったく新しい市場に導入して、さらなる成長機会を確保することが含まれます。これには、自社とはまったく関係のない別のビジネスを購入することも含まれます。リスクの高い要素を伴いますが、成功すると独自の報酬を提供する可能性があります。一般的に言えば、これらは既存の市場や製品で他に選択肢がないように思われる場合に使用されます。
Ansoff の Growth Matrix の背後にある目的は、各リスク レベルがどのように機能するかを理解するだけでなく、ビジネスの成長イニシアチブを考え出す際に直感に基づく意思決定プロセスだけに頼るのではなく、特定の期間における業界の状況に適したオプションを探索することでもあります。企業がこのような適用されたフレームワークを通じて計算されたリスクを取る場合、事前に同様の構造をプロセスに実装していない企業が成功を収める可能性が高くなります。
市場のダイナミクスを理解する
Ansoff の Growth Matrix は、潜在的な製品、市場、市場への浸透、製品開発、および多様化を評価することにより、企業の成長を分析および計画するために使用される戦略ツールです。既存または新たに特定された市場と組み合わせて潜在的な製品のダイナミクスを理解し、それらの間の相乗効果を活用することにより、企業は成長のための効果的なビジネス戦略を開発できます。
Ansoff の Growth Matrix の 4 つの主な構成要素には、以下が含まれます。
- 市場への浸透:プロモーション戦略、市場セグメンテーション、および価格設定を使用して、同じ市場で既存の製品またはサービスの売上を増やすこと。
- 製品開発:既存の製品に新機能を導入するか、まったく新しい製品を開発して、現在の範囲を拡大し、消費者の需要にアピールし、ニーズを満たします。
- 市場開発:プロモーション キャンペーンを通じて現在のターゲット市場セグメント以外の需要を調査する、製品に関連する新しい人口統計をターゲットにする、または未開拓の地域に流通チャネルを拡大することで、より大きな収益成長の機会が広がります。
- 多様化:コア コンピテンシーとテクノロジを活用できるさまざまな製品でさまざまなセグメントに参入することで、企業は、単一の製品または 1 つの市場のみに投資する場合と比較して、新しい市場を開拓し、革新的な製品を提供するだけでなく、リスクへのエクスポージャーを潜在的に削減しながら、さらに成長することができます。 .
Ansoff の成長マトリックスの例
Ansoff の Growth Matrix は、ビジネスの潜在的な成長機会を特定するために使用される戦略ツールです。成長を、市場への浸透、製品開発、市場開発、多様化の 4 つのカテゴリに分類します。
これらの 4 つのカテゴリにはそれぞれ、成長を目指すビジネスの例として役立つ独自の例があります。これらの例をさらに詳しく調べてみましょう。
市場参入度
市場浸透とは、企業が既存の市場でのシェアを拡大しようとするビジネス戦略を指します。これには、通常、積極的に宣伝したり、価格を下げたりすることによって、会社の現在の製品に対する需要が高まることが含まれます。市場への浸透は、1950 年代半ばに開発されたIgor Ansoff の Growth Matrixによって概説された 4 つの戦略の 1 つです。
企業が既存の市場に参入するには、次のようないくつかの方法があります。
- 広告と販売促進:多くの場合、リーチの拡大と新しい顧客の獲得を目的として、現在の製品の広告と販売促進活動を増やします。
- 価格調整:競合他社からの同様の製品を検討している可能性のある、価格に敏感な消費者にとって製品をより魅力的にするために、価格を引き下げたり割引を増やしたりします。
- 新しいパッケージ:既存の顧客と潜在的な購入者の両方をより頻繁に、または大量に購入するように誘導する新しいパッケージまたは製品機能の導入。
- 製品ラインの拡張:新しい補完製品の追加 (例: 小売店の品揃えの拡大) または製品ライン内のオプションの範囲の拡大 (例: 異なるサイズの提供)。
市場開拓
市場開拓は、 Ansoff の Growth Matrixで概説されている 4 つの成長戦略の 1 つです。この戦略には、既存の製品を新しい市場に販売することが含まれます。これは、国内または海外の地域に製品を紹介すること、新しい顧客セグメントまたは流通チャネルを導入すること、または新しい価格モデルを提供することを意味する可能性があります.
市場開拓の主な目的は、製品をあまり変更せずに売り上げと収益を増やすことです。そのため、マーケティング調査と顧客行動分析が必要になる場合があります。リーチしようとしているターゲット市場によっては、さまざまな言語で広告を掲載したり、代替市場に自信を持って参入するのに役立つ現地の連絡先との関係を確立したりすることも検討する必要があります。
市場開発戦略を開始する際の重要な考慮事項には、次の理解が含まれます。
- あなたの製品に潜在的な需要があるかどうか;
- 新しいターゲット市場に存在する既存の競合他社。
- 顧客にとって有益なプロモーションのタイプ。
- 代替国での販売活動に関連する規制および制限。と
- 最小限の投資でいかに迅速に可視性を確立できるか。
製品開発
製品開発は、Ansoff の Growth Matrix で概説されている戦略の 1 つです。これには、現在の市場を拡大して売り上げを伸ばすために、既存の製品を何らかの方法で変更または強化することが含まれます。この戦略は、企業が現在の市場にとどまり、現在の顧客に対応したい場合に使用されます。
製品開発には以下が含まれます。
- 新技術の採用
- 既存の製品の新しいバージョンを作成する
- お客様のニーズに合わせて製品の機能やパッケージを変更する
- 保証、クレジット契約、修理契約、保証などの追加サービス
製品開発における重要な考慮事項は、既存の顧客がこれらの変更を受け入れるかどうかです。既存の製品に焦点を当てることは、ビジネスが古くなって停滞することを意味するものではありません。企業はイノベーションに注力し、トレンドに追いつき、製品とサービスを改善し、顧客からのフィードバックに対応し、顧客のニーズが時間の経過とともにどのように変化しているかを理解することが重要です。企業は、変更されていない製品やサービスに予想外の市場成長を期待するのではなく、製品の改善を通じてパフォーマンスを改善するよう常に努力する必要があります。
多様化
多様化は、Ansoff の成長戦略の中で最もリスクが高く、既存の製品/市場の組み合わせに新しい市場の新製品を追加することを伴います。この段階では、企業は既存の製品を新しい市場に導入したり、既存の市場向けに新しい製品を開発したりできます。各オプションには、マーケティングから商品の生産まで、独自の課題とリスクが伴いますが、うまく実行できれば、大幅な成長につながる可能性があります。
新しい市場における既存の製品 既存の製品
を採用して新しい市場に導入することにより、企業はより広い消費者層にリーチし、潜在的な顧客のより大きなプールにアクセスできます。海外市場に参入する際には、消費者の意思決定に大きな影響を与える現地の慣習やトレンドを調査することが不可欠です。これらを無視すると、商品が見込み客に好意的に見られなかったり、好意的に受け止められなかったりする可能性があります。
既存市場の新製品 既存
市場に新製品を導入することで、企業は顧客ベースを拡大し、最小限の出費で有利な需要分野に参入する機会を得ることができます。ただし、この戦略を成功させるには、マーケティング チームと製品開発チームに多額の投資を行い、消費者が競合他社の製品よりも導入の価値を認識できるようにする必要があります。さらに、説明ビデオ、トラブルシューティング ドキュメント、その他の自助資料などのリソースを提供することで、消費者が製品の使用や関与について抱く不確実性が軽減され、その結果、商品の消費が増加します。
結論
要約すると、Ansoff の Growth Matrix は、企業が成長するために追求できるさまざまな戦略を理解するための効果的なフレームワークを提供します。各戦略に関連するリスクと利点を慎重に検討することで、企業は個々の状況に最も適した戦略を決定できます。
各戦略には長所と短所があることを覚えておくことが重要です。戦略的な決定を行う際には、これらを慎重に検討する必要があります。たとえば、市場浸透は比較的リスクの低いアプローチを提供しますが、市場開発や多様化などの他の戦略と比較して、成長の可能性は限られています。最終的には、関連するすべての要因を考慮して、会社の目標に最適な戦略を選択することが重要です。