ポーターズ ファイブ フォースの紹介
Porter’s Five Forces は、業界や組織に影響を与える競争力を分析するために使用されるツールです。このツールは、ハーバード大学のMichael Porter教授によって開発されたもので、今日の企業では、業界に関する洞察を得て、ビジネス戦略を知らせるために広く使用されています。
この記事では、ポーターの 5 つの力の基本と、それをビジネスの成長に使用する利点について説明します。
ポーターの 5 つの力の定義
1979 年にハーバード ビジネス スクールのMichael E. Porter教授によって作成されたPorter’s Five Forcesは、企業またはビジネス環境を分析するためのツールです。この分析は、業界内の競争に影響を与える 5 つの力を調べることによって行われます。これらの力とは、新規参入者の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、供給者の交渉力、および既存企業間の競争力です。
これら 5 つのビジネス ドライバーを理解することで、企業は戦略を策定し、健全な競争上の優位性を維持するために必要な知識を得ることができます。
ファイブ フォース モデルの主な目的は、業界で得られる平均利益を特定して分析することです。これを成功させるために、業界内の潜在的な参加者が収益性にどのように影響するかを強調しています。また、業界が参入するのにどれほど魅力的かを評価し、各勢力の周りで戦略的に行動する競合他社がより魅力的な利益を得ることができるターゲット市場を特定します。これにより、企業は外部環境を理解し、他の市場参加者に対して持続可能な競争上の優位性を生み出し、市場の他のプレーヤーと差別化する簡潔な決定を下すことができます。
5軍の概要
ポーターのファイブ フォース モデルは、競争力モデルとしても知られ、21 世紀のビジネス アナリストや戦略家にとって重要なツールになりました。1979 年にハーバード ビジネス スクールの Michael Porter 教授によって開発されたこのモデルは、企業の競争力、新規参入者と代替製品の脅威、顧客の交渉力、サプライヤーの力学、競争の激しさを特定するために使用されます。
ポーターの 5 つの力モデルを構成する 5 つの力は次のとおりです。
- 既存の競合他社間の競争;
- 顧客の交渉力;
- 新規参入者の脅威;
- サプライヤーの交渉力; と
- 代替製品/サービスの脅威。
既存の競合他社間の競争: この力は、業界内の既存の企業間の競争を測定します。市場シェアの集中、顧客/サプライヤー間の相対的な価格設定レバレッジ、価格設定の決定に影響を与えることができる競合他社の数などの指標に注目します。
顧客の交渉力: 顧客が会社に対して行使する交渉力は、提供される製品またはサービスの価格または品質に影響を与える程度に依存します。このフォースは、顧客の集中度と業界の収益性、ブランド ロイヤルティや切り替えコスト、製品の差別化などの要素に注目します。
新規参入者の脅威: 企業は、新規参入者が市場での地位と利益を混乱させる可能性があることに注意する必要があります。この力は、業界市場に参入するための資本要件 (容易さまたは困難さ) や、潜在的な参入者に対する規制上の制裁などの要素を考慮します。
サプライヤーの交渉力: 企業は、利益に影響を与える可能性のある価格を引き下げたり、品質要件を引き上げたりする可能性のあるサプライヤーからの望ましいインプットを確保する能力を評価する必要があります。分析では、サプライヤーの集中度と業界の収益性、および代替製品を提供するサプライヤーからの入手可能性またはアクセスを考慮に入れる必要があります。
代替製品/サービスの脅威: 企業は、成長および開発計画に関する戦略的決定を下す前に、その業界にどれだけの代替品が存在するかを評価する必要があります.他社から提供されている代替製品またはサービスに関する市場。
5つの力を特定する
Michael Porter の Five Forces Analysis は、特定の業界における競争力を評価するために使用されるツールです。この分析は、戦略的な意思決定に情報を提供し、ビジネスの成長を促進するために 5 つの力のどれに焦点を当てるかを特定するために使用できます。5つの力は次のとおりです。
- 新規参入の脅威
- 顧客の交渉力
- サプライヤーの交渉力
- 競争力のある競争
- 代替品の脅威
これら5つの力のそれぞれを詳しく見てみましょう。
新規参入の脅威
参入障壁とも呼ばれる新規参入者の脅威は、新しい競合他社が市場に参入するのがどれほど難しいかを測定します。業界への新規参入がどれほど簡単か難しいかを検討するときは、現在の規模の経済(規模と経験により、ある企業が他の企業よりも優れているコスト)、参入コスト(特別な設備が必要かどうか)などの要因を考慮してください。またはライセンス?)、および法的障壁(ライセンス、著作権法)。
新規参入者が、障壁があるか、十分な収益性がないという理由で市場に参入しないことを選択した場合、競合他社は競争が少なくなり、利益が増加します。これらの脅威を分析することで、新興企業または既存の企業による潜在的な競争に備えることができます。既存の企業は、小規模な企業が価格で競争することを困難にする規模の経済を利用する可能性があります。さらに、企業は買収などの戦略的な動きをする可能性がありますこれは、小規模な競合他社の成長を妨げる可能性があります。テクノロジーの発展は、市場をより魅力的にするか、障壁を生み出すかのいずれかです。テクノロジーが劇的に変化した場合、長年のプレーヤーでさえ、競争力を維持するためにかなりのリソースを投資する必要があります。アライアンスは、特に大規模なプレーヤー間で作成されることがよくあります。これは、大部分のシェアを持つ大規模なプレーヤーが数社しかない寡占状況を作り出すことによって、市場へのアクセスを制限しようとする可能性があるためです。したがって、新規参入者によってもたらされる脅威を理解することは、ビジネス戦略と成長計画の重要な部分です。
サプライヤーの交渉力
サプライヤーの交渉力とは、サプライヤーがより高い価格を請求し、企業の業績に影響を与える能力を指します。この 5 つの力の分析フレームワークの強みは、サプライヤーが価格を引き上げるのがいかに簡単か、または難しいかを調べ、それが企業の収益性に影響を与えます。サプライヤーは、生産に不可欠な必須材料を提供しながら、需要が高い場合、または数が少ない場合、価格を上げることができる場合があります。さらに、特定のサプライヤーに大きく依存しているバイヤーは、サプライヤー側の値上げに対してより脆弱になる可能性があります.
5 つの力の分析を行う場合、企業はサプライヤーが交渉力を持っているかどうかを判断し、もしそうなら、どのような措置を講じればこのリスクを軽減できるかを判断する必要があります。サプライヤーの力を低下させる要因には、次のようなものがあります。
- 原材料の複数の代替ソースを開発して、特定のサプライヤーへの依存を減らします。
- 主要なサプライヤーと事前に価格契約を交渉するだけでなく、新しいサプライヤーとの関係を築き、より安価なサプライヤーを継続的に調査します。
- 異なるサプライヤー間で品質の違いが存在するかどうかを検討し、
- サプライヤーの変更に関して法的制限があるかどうか (つまり、政府の規制)、
- 主要なベンダーとの強い関係を持つことは、価格交渉の際の交渉力を制限するのにも役立ちます.
バイヤーの交渉力
バイヤーの交渉力は、顧客が製品やサービスに対して支払う意思がある金額を決定するため、ビジネスの収益性において重要な役割を果たします。買い手は、レバレッジを利用して価格を引き下げることができます。これは、利益の減少や企業の倒産につながる可能性があります。したがって、企業にとって、機会、弱点、および戦略を特定するために、買い手の背後にある要素を理解することが重要です。
買い手の交渉力は、次のようないくつかの異なる力に分解できます。
- 価格感度:購入者が、利用可能な場合に安価なオプションを特定して切り替える能力は、購入者の力に影響を与える重要な要素です。
- ブランドへの忠誠心:顧客が忠実で、競争力のある商品に簡単に左右されない場合、これは特定の企業の価格に対する買い手の影響を制限する可能性があります.
- 代替品:顧客が代替品にアクセスできる場合、または別のブランドに簡単に切り替えることができる場合、これはバイヤーの交渉力を高め、企業の価格戦略に圧力をかける可能性があります.
- 情報の可用性:アクセス可能な顧客データは、たとえば製品の品質、価格、および選択に関するサプライヤー/ベンダーとの交渉に関して、顧客がより適切に準備できるため、交渉力を高めます。
- 集中 vs 断片化:集中した市場では、顧客が買い物をすることができるチャネルが少ないため、ベンダー間の価格競争の機会が少なくなることがよくありますが、断片化された市場では、サプライヤーの価格決定に影響を与える可能性のあるより多くの潜在的な顧客の選択肢が提供されます.
代替品の脅威
代替品の脅威とは、企業または個人が検討している商品またはサービスの代替品として機能する可能性のある製品およびサービスの入手可能性を指します。競争戦略に影響を与えるさまざまな要因を分析する際に、ポーターのファイブ フォース モデルは、競合他社からの主要な課題の 1 つは代替製品の脅威であることを示唆しています。
競争戦略を評価するとき、企業はこれらの代替品の入手可能性に注意し、競争力を維持するために提供する製品の潜在的な変更を特定する必要があります。代替製品は、価格、品質、および提供される機能の点で異なる場合があります。たとえば、クライアントは、ウォルマートなどの単一のサプライヤーを選択する代わりに、Amazon や eBay などの代替サプライヤーを選択できます。この場合、顧客のさまざまなニーズを満たすために、さまざまな価格帯で複数のオプションが利用できる場合、1 つの代替品が簡単に利用できることがわかりました。
組織は、代替の商品またはサービスからの脅威を判断する際に、現在の市場での位置付けを理解する必要があります。顧客の好みを評価することで、組織は必要に応じて独自の製品ライン内で新しい製品を作成できるようになり、現在のトレンドを先取りし、競合他社が将来的に代替品を導入する動きを予測できるようになります。既存の商品やサービスに対する顧客の好みを分析し、独自の製品を作成することを組み合わせることで、企業は顧客とのより強い関係を構築し、長期的に維持することができ、代替製品に起因する競争による潜在的な損失を減らすことができます。
競争の激しさ
業界内の競合企業間の競争は、ビジネスの成長に大きな影響を与える可能性があります。競争の激しさは、競合他社の数と規模、提供される製品の種類、参入障壁、顧客ロイヤルティなど、さまざまな要因によって引き起こされます。
類似の製品を提供する企業間の競争が激しい場合、企業は価格で競争することがよくあります。これにより、個々の企業の利益が減少する可能性がありますが、イノベーションの増加にもつながる可能性があります。企業は、競争上の優位性を得るために、新しい機能や顧客サービスの形態を模索する可能性があります. 一方、競争が低く、企業が改善を行って顧客基盤を拡大するインセンティブがなければ、成長の機会が制限される可能性があります。
競争の激しさを評価することは、業界内の競合他社の数と規模を分析することから始まります。企業はまた、顧客が現在使用しているサービスだけに頼る必要がないように、十分な代替オプションがあるかどうかを検討する必要があります。より高いコストや複雑な法律など、競合他社がターゲット市場に参入するのを思いとどまらせる要因は、競合のレベルが低い競争の激しい業界環境を示している可能性があります。最後に、顧客の購買行動を評価することで、業界の実際の競争力についての洞察を得ることができます。特定の製品やブランドに非常に忠実な顧客は、その分野の企業にとって追い出すのが難しい場合があります。
5つの力を分析する
競争モデルの 5 つの力は、業界の競争のダイナミクスを理解するための便利なツールです。潜在的な成長分野を特定し、競合他社を分析し、ビジネスに関する戦略的決定を下すのに役立ちます。
この記事では、 5 つの力のそれぞれとは何か、そしてそれらをどのように使用してビジネスの成長を促進できるかを見ていきます。
力の影響の評価
ビジネスの5 つの力を特定したら、次はそれらが組織に与える影響を調べます。このフェーズの重要な部分は、どの力が大きな影響を与えているか、そしてそれらがどのように収益性を高めているかを評価することです。これらの 5 つの要因に関連する内部分析を評価に含めていることを確認してください。
これを行うには、各外力がそれぞれに対してどの程度の力または制御を持っているかを評価します。たとえば、競争力は低いものの、顧客の交渉力が非常に高いことがわかっている場合は、価格を下げようとしている顧客や条件を再交渉しようとしている顧客を押し返す価値があるかもしれません。一方、競争力が高く、バイヤーの交渉力が低い場合は、低コストの生産戦略を追求したり、あなたが提供するものを他の人が複製するのを難しくする新しい製品機能を導入したりすることに成功する可能性があります.
状況の全体像を把握したら、各勢力を個別に見て、最善の対応方法を検討します。特に：
- 変更の強制は必要ですか? もしそうなら、何が変わりますか？
- 外部関係者とのコラボレーションが役立つ分野はありますか?
- より多くの市場シェアを獲得するために、あなたの会社が別の方法でできること (価格戦略など) はありますか?
- 今後の決定に役立つ長期的な傾向はありますか?
5 つの力の分析を正しく行うと、業界のダイナミクスに関する貴重な洞察と、より広範な戦略的優位性を得る機会が得られます。たとえば、既存のコスト構造をより効率的にする方法を見つけたり、新しい製品やサービスでこれまで見過ごされていた顧客セグメントをターゲットにしたりすることができます。現在の運用状況に関するこの有用な情報を武器に、企業は必要に応じてアプローチを調整することで、将来の成功にさらに影響を与える機会を得ることができます。
力を活用するための戦略の開発
5 つの力を明確に理解したら、その洞察を使用して、各力がビジネスにどのように影響するかを判断できます。次のステップは、力を活用するための戦略を策定することです。これらの力に対応するための潜在的な戦略がいくつかあります。たとえば、価格競争、ニッチ セグメントへの注力、競合他社とのコラボレーション、優れた顧客サービスの提供、製品の差別化などです。
組織に適した戦略を選択する前に、それぞれに関連するリスクのレベルを判断することが重要です。さらに、特定の機能を開発したり、新しい提携を結んだりすることで、どのように優位性を生み出すことができるかを検討してください。すべてのオプションがビジネス目標と一致していることを確認し、各戦略が 5 つの力すべてにどのように影響するかを評価してください。
- 価格競争:価格競争の影響を軽減することに重点を置いた戦略には、生産コストの削減、顧客のセグメンテーションに基づく代替価格の評価、および (場合によっては) サプライヤーまたは顧客との長期契約または提携の締結が含まれます。
- ニッチなセグメントに焦点を当てる:企業は、価格設定モデルと製品の差別化手法を組み合わせて使用することで、リスクとリソースの要件に比べてより高い収益を生み出すセグメントをターゲットにすることで、リソースを効果的に活用できます。
- 競合他社間のコラボレーション:企業は、競合他社の行動をよりよく理解すると同時に、共同の取り組みを通じて新しい市場機会を創出するために、競合他社との戦略的なコラボレーションを検討することもできます。
- 優れた顧客サービスの提供:この絶え間なく進化する市場環境で競争力を維持するために、企業はアフターセールス サポート、タイムリーな配送システム、簡単にアクセスできるヘルプ デスクなどの優れた顧客サービスを提供する必要があります。
- 製品の差別化:ますます混雑する市場で強力な競争力を確立するために、企業は積極的な製品開発イニシアチブを通じて自社製品を競合他社の製品と差別化し、業界の他の製品より優れている点を明確に示す必要があります。
戦略の実施
5forces 分析モデルを使用すると、企業が成長を促進するための戦略的機会を特定するのに役立ちます。このモデルは、バイヤー、サプライヤーの力、参入障壁、市場力学へのその他の影響などの要因に注目します。これらの力を分析することで、企業は市場への洞察を得ることができ、成功のための戦略を立てるのに役立ちます。
この記事では、 5forces 分析モデルに基づいて戦略を実装する方法について説明します。
競争上の優位性の創出
自社の競争上の地位を理解し、持続可能な競争上の優位性を生み出すことは、業績を向上させるための鍵です。競争上の優位性を生み出すには、業界の5 つの競争力、つまりバイヤー、サプライヤー、代替品、新規参入者、競争力を理解する必要があります。ファイブフォース分析モデルは、ビジネス マネージャーが市場シェアを保護または構築する方法を戦略化する際に、このマクロ環境を考慮することを強制します。
バイヤーとは、特定の業界で商品やサービスを購入する個人や組織を指します。業界の購買力のレベルによっては、企業は顧客を失うことなく値上げを転嫁するのが難しい場合があります。購入者の力を評価するときは、彼らが価格をどのようにコントロールしているかを自問し、数量割引や保証に関する交渉力のレベルも考慮してください。
サプライヤーは、企業が商品やサービスを生産および提供する際に使用するインプットを提供します。サプライヤーの力を評価するときは、リソースがどの程度集中しているかを精査し、運用に必要な特定の入力の切り替え可能性コストを評価します。サプライヤーとのロックイン契約が多ければ多いほど、企業にとって切り替え可能性コストが高くなります。さらに、特定のサプライヤーとの関係が中断または終了した場合に、どの代替ソースが存在する可能性があるかを確認します。
代替品とは、実質的な価格の緩和またはその他の機能上の違いにより、潜在的な代替品として機能する可能性のある代替の商品またはサービスです。ほとんどすべての製品は、ブランド名のバージョンよりもはるかに低いレートで販売されているジェネリック バージョンなど、特定の価格設定または入手可能性を通じて、ある価格帯または別の価格帯で代替品を持つことができます。固定費が高い業界では、代替品は特に危険です。収益性の高い事業には大量の販売が必要であり、極端な価格圧力により代替品が直接減少する可能性があるためです。
新規参入者とは、競争の激化を通じて新しい市場に参入することにより、既存のプレーヤーから既存の市場シェアを奪おうとしている組織を指します。この要素を評価する際には、事前に必要な多額の設備投資や制限など、存在する規模の経済の利点など、存在する可能性のある参入障壁を考慮してください。必要な特定のリソースへのアクセスなど. これらの答えは、新規参入者が特定の市場セグメントに参加するのが容易になるか困難になるかを決定するものであり、それらの参入障壁を克服するためのより集中力とターゲットアプローチを必要とし、顧客との間に測定可能な利益を提供しながら成功裏に競争できるようにする必要があります &利益を財政的に組織に戻します。
ライバル関係とは、具体的には、市場全体の状況に基づいて可能な戦略と、生産プロセス内のどこに過剰な能力があるかを理解するなど、経営陣のリーダーによって設定された戦略的目標に到達するために利用可能な実行可能な選択肢とともに、重要な分野の焦点を互いに争うことを指します。 /マネージャーは、おそらくそれらのプロセスを切り捨てる/売却する（総利益の増加につながる可能性がある）、収益の増加を検討する前に顧客セグメント間の優先順位を決定する、必要に応じてサプライチェーンモデルからさまざまなコスト構造を削除するなどの戦略を計画します。競合を分析する際の重要な重要性競争的に攻撃された場合に会社がどのように対応するかを確認することにあります &組織が状況が発生したときにどのように行動するかを考えられるように、事前に対応の概要を示す詳細なゲームプランを準備しますが、準備ができていない場合、プレッシャーのかかる環境内での分割された意思決定により、貴重なクライアントを失う可能性があります。シナリオはうまくいった 再配置 実行可能なビジネスエンティティ 地に足をつけている 長期シナリオ 今日の時代 デジタル情報時代 満員の大規模なプレイヤー 同じスペースで競合している 異なるスタイル 願わくば全体的な成長を助ける オンライン体験を見る エンドユーザー/顧客の視点 潜在的なリーチを拡大する 利益を拡大するセット プロットされた場所 目を閉じて 変化し続ける傾向 世界的に変化する市場 満たされた 大幅な改善 異なる世代 世代 時代 消費 ブーム 再生可能エネルギー 生産 開発 現在のインターネットの使用 継続的な極端な変化と指数関数的な成長 急増する年 目撃された追加の利益 頻繁な技術進歩 最前線で使用される 意味のある実用的な洞察を生み出す 最終的な成功の必要性 適切に活用された先見の明頻繁。
持続可能なビジネスモデルの開発
企業が長期的に成功するためには、持続可能なビジネスモデルを構築することが不可欠です。このようなモデルを開発するには、ビジネス環境に影響を与える内部および外部要因を分析することが役立ちます。持続可能なビジネス モデルの開発に広く使用されている手法の 1 つは、マイケル ポーターのファイブ フォース分析です。
このタイプの分析は、5 つの主要な要素に焦点を当てています。Porter の主要な競合他社、業界への潜在的参入者、買い手と供給者の交渉力、自社の製品やサービスを代替することによる脅威です。各コンポーネントを分析することで、企業は業界での地位を判断し、競争上の優位性を維持するための戦略を特定し、顧客のニーズを満たす方法をよりよく理解できます。
業界環境の全体像を把握するために、企業はまず、それぞれの業界セグメントに適したビジネス戦略を作成する前に、ポーターの 5 つの力 (競合他社、バイヤー、サプライヤー、代替品、参入者) を綿密に調査する必要があります。競合他社は、市場内の製品品質レベル、および国または地域に重点を置いた流通チャネルに従って分類できます。これは、企業が市場シェアを比較して、市場内でより強力な足場を築くために誰と戦っているのかを判断するのに役立ちます。
次に焦点を当てるのはバイヤー自身です。バイヤーは、必要な価格や品質基準に対する意思決定力を持っているため、企業の成功または失敗に重要な役割を果たしているからです。バイヤーは、単一の産業顧客と異なる業界の複数の顧客などのカテゴリに従ってセグメント化する必要があります。これらのセグメントが確立されると、さまざまな業界の個々の顧客タイプにとってどの販売戦略が最も効果的かについての貴重な洞察が得られます。さらに、購入者の行動 (つまり、購入決定の特定の基準を重視すること) を理解することは、類似の製品/サービスを提供するライバルと競合する際に、顧客の需要/要件を満たすためにどの販売促進戦略が最も効果的に機能するかを判断するのに役立ちます。
最後に、業界セグメント内のサプライヤーの力 (つまり、サプライヤーが価格設定に与える影響力) と製品の代替による脅威 (特定の業界外からの影響) を考慮することで、企業は競争上の優位性が業界内で独自の優位性をどのようにもたらすかをよりよく理解できます。特定の市場または業界セグメント全体に存在する厳しい競争条件であっても、そのライバルは、外部環境の変化の下で前進する機会が存在するさまざまなセクターで収益性の見通しを強化して、収益の持続可能な戦略をより適切に作成することができます &経営陣は定期的にレビュー/更新し、プロセスをさらに分析し、さらに必要/適切であると判断する成長目標を支援する 目的 プロジェクト クローズ モニター 評価 主要分野 パフォーマンス 運用 計画された意図 コース アクション 実装 紙 作成された 評価 見る 答え リンクされた 直接的な相関 相互接続性 チームメンバーの図 役割 参加する 利害関係者 貢献できる 具体的な結果承認された場所 実装段階への移行すでに開始済み 開始済み ロードマップ マッピングされたスケジュール 力 開始日 終了 途中で議論 関与の手 実際のスタッフが積極的に関与 完了 責任 報告 進行状況 アップロードされた 更新報告 成果物 進行状況会議 レビュー 今後のスポットの承認 実施されたアクションアイテム 従う 明確な計画 将来の見通し 明快な目標 団結したチーム構築のリード成功した持続可能なモデルは、効果的なリーダーシップに依存しており、正確で巧みな実行を確実にする結果の概要が満足されていることを確認している現在の文化の枠組みの連絡先の詳細が確立されていることを確認するコントロールを管理する所有するメカニズムを評価する処理された状況を評価するさらに必要な対抗コントロール問題が発生する迅速に解決される効率的に移行する圧力社会の期待が現代文化に与える方法を分析するロードマップを作成するビジネス構造解析パフォーマンスの測定 既存の所有者の再設計 構造の変更 統合 新しいモデル 競合他社の動向を調査する 技術 革新的 浸透する 文化的規範を維持する 規定された規範 規制が存在する フレームワーク ガイド作業 ポリシー手順を確実に遵守する 基準を遵守する ソーシャルプラットフォーム 情報を共有する
結論
全体として、ビジネス戦略に5 つの力の分析を導入することは、成長が持続可能であることを確認するための優れた方法です。競争環境を理解し、業界に対する潜在的な脅威を認識することで、自分自身を調整したり、再発明したりして、優位に立つ機会を最適化することができます。
この記事では、5 つの力とその影響、実装を成功させるためのベスト プラクティス、およびこの分析で成長を促進する方法について説明しました。
五大勢力のまとめ
マイケル ポーターのファイブ フォース モデルは、企業が運営する競争環境を評価するための明確で価値のあるツールです。潜在的な脅威と機会を特定し、企業の成功を可能にする効果的な戦略を作成するのに役立ちます。5 つの力の概要は次のとおりです。
- 新規参入者の脅威: 新しい競合他社が業界に参入し、競争力を維持するために、既存の企業に価格の引き下げ、利益率の削減、または革新を強いることができます。
- 代替製品またはサービスの脅威: 企業は、顧客からの需要を維持するために、製品またはサービスの代替オプションを常に検討する必要があります。
- 顧客の交渉力: 顧客は、類似の製品やサービスの複数の選択肢に直面したときに、サプライヤーを切り替えて最も安価なオプションを選択することで、価格に影響を与えることができます。
- サプライヤーの交渉力: サプライヤーは、コストの優位性、財務の安定性、または生産プロセスに必要な商品/サービスの入手可能性が限られているなどの要因により、バイヤーに対して大きな交渉力を行使できる場合、生産コストに大きな影響を与える可能性があります.
- 既存企業間の競争の激しさ: 競争の激しい市場で事業を展開している企業にとって、直接の競合他社を監視するだけでなく、消費者の需要が高まる時期にニッチ市場に参入する可能性が高い他の間接的な市場プレーヤーを追跡することも重要です。
マイケル・ポーターの 5 つの力を徹底的に分析することで、企業は潜在的な弱点と行動が必要なポイントを特定することで戦略計画の取り組みを最適化し、顧客エンゲージメントを促進するために活用できる可能性のある潜在的な機会を明らかにすることができます。競争力のある業界スペース。
5 つの力のモデルを使用する利点
Five Forces Model は、 Michael Porter によって開発された分析ツールであり、組織が競争力に寄与する外部の力を評価するのに役立ちます。このモデルは、ビジネスの成長と成功を促進するための効果的なビジネス戦略ツールとして使用できます。
ファイブ フォース モデルは、次のようないくつかの方法で起業家や組織を支援できます。
- 業界競争の特定と理解:市場参入障壁、市場内の企業の集中度、買い手の交渉力、サプライヤーの交渉力、代替製品またはサービスの脅威などのさまざまな競争要因を評価することにより、企業は市場における競争圧力に関する洞察を得ることができます。この情報を使用して、現在の事業を拡大しながら競争力を維持できるようにする競争力のある戦略と計画を作成できます。
- 新しいビジネス チャンスの評価: ファイブ フォース モデルは、組織が新しい地理的領域または製品セグメントに参入する前に状況を評価し、成功の可能性を最適化する戦略的決定を行うのに役立ちます。市場参入の障壁やその他の力を十分に理解することで、企業はリソースを投資する前に、潜在的な機会の価値を正確に評価できます。
- 内部プロセスと手順の改善: 競争と脅威の観点から外部環境を明確に評価することで、企業は自社の運用環境をよりよく理解できるようになり、内部での非効率性を減らして外部の問題により適切に対処できるようになります。さもなければ、これらの弱点をすでに彼らよりもよく特定している競合他社に対して、彼らを不利な立場に置くでしょう.