5フォース分析とは

序章

5 Force Analysisは、 Michael Porterが開発したツールで、企業が事業を行う競争環境を分析するのに役立ちます。これは、業界レベルと企業レベルの両方でビジネス競争を分析するために使用されるフレームワークです。

5つの力は次のとおりです。

新規参入者の脅威
買い手の交渉力
サプライヤーの交渉力
代替品の脅威
競争の激しさ

この記事では、 5 力分析の重要性と応用について説明します。

5 力分析の定義

5 Force Analysis は、ハーバードビジネススクールのマイケルポーター教授が開発した分析ツールで、あらゆる業界の競争力を分析します。これは、競争を促進し、ビジネス環境を形成する 5 つの主要な外的要因の相対的な力を評価および特定するフレームワークです。これらの力は、バイヤーパワー、サプライヤーパワー、競争力、代替のリスク、および参入障壁です。

これら 5 つの力の間の相互作用を理解することにより、アナリストは、業界内の企業に最大の長期的リスクまたは機会をもたらす分野についての洞察を得ることができます。

ファイブフォース分析は、新規参入者や市場の変動などの競争行為によって収益性がどのように影響を受けるかを測定および理解するのに役立ちます。企業はそれを使用して、競争上の地位を評価し、環境の変化を予測し、さまざまな市場でどこでどのように競争するかについて戦略的な決定を下すことができます。また、上級管理職が競争上の脅威を評価し、市場シェアを拡大したり、既存の製品やサービスに関連する潜在的なリスクを軽減したりするために、新しい製品やサービスが必要な場所を特定するのにも役立ちます。

さらに、企業は、新しい製品やサービスの立ち上げを検討する際にこの分析を使用して、競合他社との相対的な位置を評価し、成長の機会を特定できるようにします。この分析の結果は、意思決定者が新しい市場への参入に伴う潜在的なリスクを軽減しながら事業運営を拡大するための戦略を考案する際に使用できる貴重なデータも提供します。

5つの力分析の例

ファイブフォース分析は、あらゆる業界のダイナミクスを理解し、業界内の競争を形作る力を特定するための不可欠なツールです。これは、組織の潜在的な競合他社、サプライヤー、顧客、代替製品またはサービス、および市場への新規参入者を評価するために使用される戦略的概念です。また、意思決定プロセスをより簡単かつ効率的にするのにも役立ちます。

ファイブフォース分析の基礎は、次の 5 つのコアコンセプトに基づいています。

競争上の競争– これは、既存の競合他社が互いにどのように影響するかを調べます。
購買力– これは、サプライヤーから受け取る価格設定と割引に関して、顧客がどれほど強力であるかを調べます.
サプライヤーの力– これは、サプライヤーが顧客と価格を交渉する方法を調べます。
代替製品またはサービス– これは、市場で他の製品またはサービスと競合する可能性があるものを調べます。
参入の脅威– これは、新しいライバルがあなたの特定の市場空間に参入するのがいかに簡単かを調べます.

これらの環境要因のそれぞれを理解することにより、管理者は、組織を競争活動から保護すること、購入者の力を反映した価格を設定すること、サプライヤーとより公正な条件で交渉すること、代替品に対する消費者の需要を減らす革新的な新製品を導入すること、および特定の業界に参入することが組織にとって利益になるかどうかを評価します。これらの環境要因を理解することは、最終的に市場で競争力を維持するのに役立ちます!

ファイブフォース

Five Force Analysisは Michael Porter によって開発されたツールで、業界や市場の競争環境を分析するために使用されます。これは、業界の競争ダイナミクスに影響を与える 5 つの力に基づいています。

5つの力は次のとおりです。

サプライヤーの力
バイヤーパワー
競争力のある競争
代替品の脅威
新規参入の脅威

業界の競争環境を見るときは、5 つの力すべてが重要であり、取るべき最善の戦略を決定するのに役立ちます。

新規参入の脅威

Michael Porter の 5 つの力のモデルで概説されている 5 つの力の 1 つは、特定の市場または業界への新規参入者の脅威です。この力は、潜在的な競合他社が市場に参入し、既存のビジネスと競合することがどれほど簡単か、または難しいかを考慮します。強力なブランドロイヤリティ、アクセスが困難な資料、政府の規制、高い資本コストなど、新規参入者の参入を妨げる障壁を特定します。

新規参入者の脅威は、業界の性質とその製品またはサービスの提供に大きく依存します。業界の参入障壁が低い場合 (ソーシャルメディアで無料で宣伝できるなど)、より多くの企業がその特定の分野に参入することに引き付けられる可能性があります。一方、成功するために統合する必要がある複数の特殊なコンポーネントがある場合 (自動車産業など) 、既存の企業は、規模の経済またはインフラストラクチャへの以前の投資により、強力な競争上の優位性を持つ可能性があります。研究。

潜在的な競合他社が価格設定、製品/サービスの品質、技術革新などの面でどの程度の影響力を持っているかを知ることは、既存の企業や特定の業界への参入を検討している企業の両方にとって競争戦略を確立するのに役立ちます。

サプライヤーの交渉力

サプライヤーの交渉力は、ファイブフォース分析を実施する際に考慮する必要があるもう 1 つの要素です。これは、競争市場の存在により、サプライヤーが商品やサービスの価格を引き上げる際の容易さまたは困難さを指します。また、購入者に提供する製品またはサービスの品質、量、および/または価格を引き下げることによって、ビジネスの利益を脅かす能力も含まれます。

サプライヤーの交渉力は、次のようないくつかの要因を分析することで判断できます。

サプライヤーの集中、
販売における総購入額に対する費用、
サプライヤーの切り替え費用、
サプライヤーによる前方統合の脅威、および
代替製品による脅威。

一般的に言えば、企業はサプライヤとのバランスの取れた関係、つまりコストを最小限に抑えながら品質を最大限に高めるよう努めるべきです。

サプライヤーの集中度は、企業の購買力を分析する際に特に重要です。これは、アクセスできるさまざまなサプライヤーの数を示すためです。潜在的なサプライヤーに関して企業が持つ選択肢が少なくなればなるほど、交渉プロセスでの力が弱まり、サプライヤーのコストが高くなることがよくあります. さらに、ビジネスが 1 つの特定のサプライヤーの材料に大きく依存している場合、これは不利な価格条件につながるだけでなく、その単一のソースからの製品の入手可能性および/またはイノベーションの機会も制限される可能性があります。

企業が複数のサプライヤーでサプライチェーンを多様化できる場合、この多様化はコストを削減し、特定のベンダーや供給源に過度に依存することによるリスクを軽減するのに役立つ可能性があります。さらに、潜在的な代替品を認識することは、特定の供給が不足したり、原材料価格の上昇などにより高価になりすぎたりした場合に、ビジネスに実行可能な代替オプションを提供する可能性があります.これにより、他の分野への参入が可能になり、価格設定などの管理が強化されます.

バイヤーの交渉力

マイケル・ポーターの5 つの力のモデルでは、バイヤーの交渉力とは、顧客が企業に対して、より高品質の製品、より優れた顧客サービス、および低価格を提供するよう求める圧力を指します。買い手は、購入する会社の製品またはサービスを選択する権限と、必要に応じてサプライヤーを切り替える権限を持っています。

買い手の交渉力は、次の要因に基づいています。

購入のサイズ: 大企業は、大量の注文を行うことで割引を受けることができます。また、総販売量のごく一部を占める小規模な顧客は、優れたサービスや価格が得られない場合、サプライヤーを変更しやすくなります。
買い手の集中：顧客が少ない業界は、顧客が多い業界よりも交渉力が強い傾向にあります。これは、各国に少数の主要プレーヤーしか存在しない電気通信などのセクターで見られます。
代替品の入手可能性: 他の製品またはサービスの代替品が入手可能になると、購入者は単一のサプライヤーへの依存を減らし、価格交渉に関してより多くの交渉力を得ることができます.
ブランドアイデンティティまたはロイヤルティ: 強力なブランドアイデンティティまたは高いレベルの顧客ロイヤルティを持つ企業は、より高い価格を請求することができます。これは、合理的な代替品が他の場所で利用できる場合でも、買い手が好みの企業に固執する可能性が高いためです。
価格感度: バイヤーが価格の変化にどの程度敏感であるかは、サプライヤー/プロバイダーからの価格決定に影響を与える能力に影響します。低価格を求める人 (予算が限られているため) は、コストに関係なく最高の品質を求める人よりも購買力が高くなります。

代替品の脅威

代替品の脅威とは、製品やサービスと同じまたは類似した顧客のニーズに対応できる代替品が利用できることを指し、何らかの形や形で代替されます。これは、マイケル・ポーターの 5 つの力の分析で特定された 5 つの力の 1 つです。他の 4 つは、新規参入の脅威、バイヤーの交渉力、サプライヤーの交渉力、および業界の競争です。

顧客が既存の製品またはサービスから利用可能な代替品に切り替えることをいとわない程度は、業界や個人によって異なります。代替品が簡単に入手できる代替品の存在、より魅力的な価格設定ポイント、および同様のパフォーマンス特性を備えている場合、現在の製品はより困難な課題に直面する可能性があります.

代替品の脅威に関与しているいくつかの例には、次のような製品が含まれます。

Uber vs タクシーの乗り方
Netflix などのストリーミングサービスと HBO などのプレミアムケーブルチャンネル
携帯電話に対するiPhone
従来の引越し業者 vs 予算移動ソリューション

最終的に、企業は、顧客が代わりにオプトアウトする可能性のある代替製品またはサービスの可能性を考慮して、業界を完全に理解する必要があります。

既存の競合他社との競争

ポーターの 5 つの力では、既存の競合他社間の競争は、企業の競争環境を形成する力の 1 つとして分類されます。業界の魅力を評価する際に考慮すべき重要な要素です。業界内での競争の激しさは、価格を引き下げ、その分野で事業を行う企業の利益を減少させます。

業界における競争を測定する 1 つの方法は、現在の統合レベルを確認することです。競合他社が少ない場合、より高い価格決定力を持つ可能性が高くなり、結果としてより高い利益につながる可能性があります。ただし、多数のプレーヤーの存在は激しい競争を示しており、これは同じスペースで事業を行っている各企業の収益性に直接影響を与える可能性があります.

競合する企業間にどれだけの競争関係が存在するかを決定する主な要因には、次のものがあります。

市場規模と成長率;
代替品の入手可能性;
切り替え費;
バイヤー/サプライヤー/ディストリビューターの力と出口の障壁。
規模の経済;
製品の差別化戦略;
競技者の数と規模。
コスト構造;
使用されたマーケティング戦術、投資スキーム、採用された組織構造など、既存の企業が追求する戦略。

これらの要因を理解することで、企業は競争上の優位性を最大化し、リスクを最小限に抑えるために、競争市場に参入または撤退するための戦略を立てることができます。

長所と短所

Five Force Analysisは、企業の競争市場環境を分析するために使用されるツールです。企業がビジネスに影響を与える力を理解し、市場で競争力を維持するための戦略を策定するのに役立ちます。

ファイブフォース分析を使用することには多くの利点がありますが、いくつかの欠点もあります。このツールの長所と短所の両方を調べてみましょう。

利点:
短所:

5フォース解析のメリット

ファイブフォース分析は、業界や市場を分析するために使用されるマイケルポーターによって作成されたフレームワークです。このツールは、市場、業界、またはセクターの競争力と魅力を評価するのに役立ちます。これは、新製品を発売するときや、合併や買収に関連する決定を下すときに特に役立ちます。Five Forces Analysis は、競争戦略に影響を与える可能性のある 5 つの重要な領域 (バイヤー、サプライヤー、市場への新規参入者、代替品、ライバル) を考慮します。

5 力分析の利点:

競合他社と比較した市場における自社の位置についての洞察を組織に提供します
代替品または新規参入者からの潜在的な脅威を特定するのに役立ちます
組織がサプライヤー/顧客との交渉力を評価できるようにする
組織がどの市場を追求する価値があるかを決定する際に明確さを提供します
同じ一連の指標を使用して将来の傾向を追跡できるため、予測値が追加されます
行動が業界をどのように形成するかを組織がよりよく理解できるようにすることで、意思決定能力を強化します
市場シェアを拡大する機会を特定するのを支援することで、ビジネスの収益性を高めます

5フォース解析のデメリット

Five Forces Analysis は、ハーバードビジネススクールの Michael Porter 教授によって開発されたツールであり、市場での競争を評価するために使用されます。企業の潜在的な利益は、競合他社の強さと競合他社との差別化能力に依存するという考えに基づいています。

ファイブフォース分析は非常に貴重なツールですが、欠点もあります。

ファイブフォース分析は、定量的データの仮定と解釈に大きく依存しているため、必ずしも信頼性が高く正確であるとは限りません。これにより、競合他社や市場動向に関する意思決定の誤りや誤った予測につながる可能性があります。
競争力の分析にはさまざまな要因が関与するため、企業がこれらすべての力を限られた期間内に分析することは困難な場合があります。
新規参入者や技術の変化などの業界の変化は、正確に予測することが難しいため、従来のファイブフォースモデルには含まれない場合があります。

これらの欠点にもかかわらず、Five Forces Analysis を使用することには多くの利点があります。たとえば、企業が競合他社よりも業界をよく理解することで、競争力を維持し、業界で「先行者」の優位性を獲得するために積極的な措置を講じることができるなどです。さらに、これは、組織が業界のある側面の変化が他の側面にどのように影響し、それに応じてどのように戦略を立てる必要があるかを積極的に理解するのに役立ちます。

したがって、欠点はありますが、ファイブフォース分析を正しく使用すると、組織は競争環境に関する貴重な洞察を得ることができ、競合他社に対する優位性を維持できるインテリジェントな市場決定を下すことができます。