BMCのビジネスモデルとは

BMCの概要

BMC (ビジネスモデルキャンバス)は、起業家がビジネスの戦略的ビジョンを策定するのに役立つ効果的なビジネスモデリングツールです。BMC は、起業家がビジネスのさまざまな要素を9 つの主要な構成要素に分解するのに役立ちます。これは、実行可能で測定可能な事業計画を作成する簡単な方法であり、起業家は必要に応じて調整を行い、時間の経過とともに進捗を追跡できます。

この記事では、BMC の基本について説明し、その利点のいくつかについて説明します。

BMCの定義

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、企業が既存のビジネスモデルを開発、設計、挑戦、検証、方向転換するのに役立つ戦略的管理およびビジネスモデルツールです。BMC は、組織のコアコンポーネントを視覚的に要約し、企業がビジネスを構築するための新しい戦略を迅速に試すことを可能にします。

この広く使用されているツールは、成功するビジネスの重要な要素をすべて捉える9 つの領域で構成されています。

顧客セグメント
価値提案
チャンネル
顧客関係
収益源
資力
活動内容
パートナー
コスト構造

企業の成功に不可欠なこれらの要素を 1 つのページまたはキャンバスに明確にマッピングすることで、エグゼクティブは項目がどのように相互に作用するかを把握し、収益を増やしてコストを削減するための新しい方法を戦略化することができます。ビジネスモデルキャンバスは、管理者に目標と目的の鳥瞰図を提供し、運用上の課題に対する革新的なソリューションを考え出すことを可能にします。BMC は、組織が現在どのように機能するかを検討するだけでなく、将来的にどのように機能するかについても検討し、それに応じて変更を加えることを企業に奨励しています。

BMCの歴史

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、ビジネスモデルを視覚化し、挑戦し、方向転換するために使用される、戦略的管理および起業家精神をもたらすツールです。これは、スイスのビジネス理論家アレクサンダー・オスターヴァルダーが、彼の以前の著書「ビジネスモデルオントロジー」に基づいて最初に提案したものです。

BMC は、企業が現在の運用モデルを効果的に分析および評価し、新しい市場に参入したり、既存の市場を再定義したりするための新しい運用モデルを開発するのに役立ちます。これは、起業家が自社の提供する価値、インフラストラクチャ、顧客、および財務を明確にするのに役立ちます。

2008 年の最初の導入以来、BMC は未知のビジネスツールから、世界中の何百万ものユーザーを持つ最も人気のある戦略的管理ツールの 1 つに成長しました。今日のビジネスにおける BMC の使用の主要な提唱者の 1 人として、Osterwalder は戦略的意思決定リソースとしての BMC の有用性を強調するために、さまざまな書籍や国際的な講演活動を通じて、その認知度をさらに高めています。

小規模なスタートアップオペレーションによる採用に加えて、いくつかの大規模な組織がコアオペレーション構造の一部として採用しています。Siemens AG、3M Company、Samsung Electronics Co Ltd.、Barclays PLC、Microsoft Corp.などを含む

BMCのコンポーネント

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、ビジネスモデルの開発と分析に役立つ戦略的管理およびリーンスタートアップツールです。BMC のコンポーネントは次のとおりです。

顧客セグメント
価値提案
チャンネル
顧客関係
収益源
主要なリソース
主要な活動
主要パートナー
コスト構造

各コンポーネントは、成功する事業計画を作成して実装するのに不可欠です。各コンポーネントを詳しく見てみましょう。

ビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、ビジネスモデルを作成するためのコアコンポーネントをすばやく説明するためのわかりやすいツールです。Alex Osterwalder が彼の著書Business Model Generationで最初に紹介して以来、ビジネスコンサルタントや起業家が同様に使用する人気のツールになりました。

BMC の中核は、顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係、収益源、主要なリソース、主要な活動、主要なパートナー、およびコスト構造という9 つの個別の要素またはビルディングブロックで構成されています。これらのそれぞれは、あらゆるビジネスモデルの成功に不可欠であり、包括的な戦略を効果的に開発するために存在しなければなりません。

BMC の顧客セグメント要素は、組織がターゲットとする顧客ベースを特定して改善するのに役立ちます。これは通常、人口統計データやその他の顧客特性情報に基づいています。
価値提案要素は、顧客の問題を解決するために組織がどのように提案するかを記述します。これには、競合他社と比較して低価格またはより優れた顧客サービスを提供することが含まれます。
チャネルは、製品が顧客に届く方法です。これには、実店舗や Web プレゼンスだけでなく、卸売業者などの流通チャネルや、訪問販売やテレマーケティングキャンペーンなどの直接販売戦術も含まれます。
顧客関係は、組織が顧客とどのようにやり取りするかに焦点を当てています。これには、取引行動や、時間の経過とともに顧客との間で確立される可能性のある長期契約が含まれます。
収益の流れは、会社の運営に財務上のインプットを提供します。これらの収入源には、製品販売からの収入だけでなく、購入した在庫や外部パートナーが支払ったサービス料金などの売上原価負債、および政府機関が徴収する税金やクレジットカード処理手数料などの支払い方法に関連する料金も含まれます。特定の法域内で事業を営む企業に対する消費税など。
重要なリソースは、年間を通じて特定の間隔で報告される物理的な在庫レベルとともに、任意の時点で手元にある流動性資産をリストするキャッシュフローステートメントを含む運用を可能にする有形資産に焦点を当てています。保護計画は、長期間にわたって資産を確実に保護するために、何年も前に公開されます。
主要な活動価値提案を提供するために必要な活動であり、多くの場合、製品開発チーム内で開発する複雑な手順を伴う大規模なマーケティング部門と並んで、関連する調査を通じて数か月前に計画された戦略的な場所にあるディスプレイテーブルにまとめられた印刷されたパンフレットを含む、すべてのコミュニケーションチャネルを幅広くカバーすることを強調していますキャンペーンが完了に向けて徐々に遅れ始めた後でも有効性を測定するために事前に実施された研究フォローアップ定期的な評価により有効性を測定タイムライン内でいくつかのブランチを先にスケジュールする完了日を目指して両方のテストバージョンを同時に実施し、重要な観察結果を収集して A/B のようなプロセス改善を保証日常生活に取り入れられている他の測定値の中でもテスト技術プロジェクトの成功に不可欠な所定の目標を指すマーカーを保持するデータポイントに対して評価されるルーチン。
主要パートナー企業の業績にとって不可欠であり、アウトソーシングコアコンピテンシーが経済的に効率的である分野に主に焦点を当てています。管理されたパートナーシップを通じて直接管理するのではなく、これらのサービスのみを専門とする専門家グループと契約するテクノロジーの進歩の中でエコシステムを開発する企業仕様に従ってさまざまな程度でアクセスを許可する守秘義務の概要を説明する書面による契約契約要件を処理する関与条件の詳細を説明する間の戦略的提携の形成単一のユーザーが契約を締結することから、大規模なコンソーシアムが排他的取引に関する労働協約を管理することまで、複数のパートナータイププロジェクトのライフサイクル全体を通じて到達したすべてのマイルストーンを明確に説明することデジタル記録を何度も採点すること世代を超えて繰り返し追跡すること完全な履歴を追跡すること超大規模な基盤上に構築されたシステム全体のアーキテクチャが一体となり、常緑の利益を生み出す無限に蓄積された高可用性インフラストラクチャの活用予想をはるかに超えるオプションの拡大広大な帝国をターゲットにした最終的な成功を目指す期待されるすべてのものに報酬を与えるエージェント契約条件を完全に達成する高い基準を維持する定期的に戦略を立てる他の人が同じ道を選ぶことをさらに奨励するコーチング次世代の台頭成功する名誉達成された成果を投資する自分自身が責任を負う全員に利益をもたらす全員に焦点を当てる適切なスキル適切な場所に適切な瞬間信念を持っている核となるビジョン結果を見る必要性を満たす目標を達成する着手する優先順位を設定する他の人を導く同じ道を歩む先導する前進する動き継続的望むものすべてを特徴づける想像される生まれた心共有された知恵力を与えられた世界人生を変える注目に値するファッション努力成功する見事に失敗した試みはほとんどない好きな最高の物語の冒険を語る一生。

主要パートナー

Key Partners は、Business Model Canvas (BMC)の 9 つの主要コンポーネントの 1 つです。これにより、価値提案の実現に関与する主要なパートナーが特定され、評価されます。ビジネスの種類に応じて、これらのパートナーには、サプライヤー、ディストリビューター、テクノロジープロバイダー、または資金や知識を提供するパートナーが含まれます。

製造業者は、製品の製造に必要な材料を確保するために、サプライチェーンパートナーを必要としています。製品を直送する企業は、注文を処理するためにサードパーティのロジスティクスプロバイダーに依存しています。ソフトウェアのライセンスを供与するテクノロジー企業は、展開に関してハードウェアベンダーやクラウドプロバイダーに依存している場合があります。サービス指向の企業は、多くの場合、さまざまなタスクに請負業者やフリーランサーを使用するだけでなく、合弁事業や提携を通じてウィンウィンの取り決めを好む企業とのコラボレーションも行います。

すべてのビジネスには、成長戦略をサポートし、目標の達成を支援するコアパートナーが必要です。ただし、特定の状況で成長を促進することに非常に成功している場合でも、1 つのパートナーに過度に依存することは危険です。ビジネスモデルの存続のために、特定のパートナーに過度に依存することなく、戦略的目標が確実に達成されるように、多くの補完的で競争力のあるパートナーとの関係を多様化することがベストプラクティスです。

主要な活動

主要な活動はBMC ビジネスモデルの構成要素であり、ビジネスを成功させるために提供する必要がある活動の種類と価値を表しています。主要な活動は、販売、マーケティング、製造、研究、設計など、組織内のさまざまな機能と部門を定義します。ビジネスモデル全体を成功させるためには、主要なアクティビティごとに独自のリソース、機能、および関連するコストがあることを認識することが重要です。

BMC ビジネスモデルの性質上、主要な活動をさまざまに組み合わせて提供することで、幅広いビジネスをカバーできます。主な活動は次のとおりです。

製品開発: 市場のニーズと顧客の好みに合った製品を設計することは、困難ではありますがやりがいのある仕事です。お客様のニーズの変化を的確に調査し、お客様が何を求めているかを理解することは、商品開発に欠かせません。
マーケティング: 顧客と効果的にコミュニケーションするマーケティングキャンペーンを展開することは、ビジネスを成功させるうえで重要です。これには、ターゲット市場の調査と、適切なチャネルでそれらの顧客にリーチするキャンペーンの作成が含まれます。
販売: 販売チャネルを開発し、アカウントを適切に管理することで、組織が提供する新しい製品やサービスについて顧客に情報を提供しながら、収益を増やすことができます。
研究開発: 新しい製品やサービスを開発するには、今日のダイナミックな世界で関連性を維持できるように、競合製品や市場動向を注意深く調査する必要があります。これには、デジタル調査だけでなく、物理的な製品エンジニアリングまたはサービスのテストと改良プロセスの両方が含まれます。

価値提案

価値提案は、ビジネスモデルキャンバス (BMC)の中心です。企業が顧客、ユーザー、その他の利害関係者のために価値を生み出す方法を定義します。価値提案は、顧客が製品またはサービスから受け取る利点を特定し、顧客が他の製品よりも特定の製品を選択する理由を説明します。価値提案は、1 つまたは複数の製品とサービス、および価格設定、カスタマイズオプション、サポートサービスなどの関連する特性で構成できます。

価値提案の目標は、新しいビジネスチャンスを生み出す機能、品質、およびパフォーマンスの点で十分に魅力的な製品を作成することです。これには多くの場合、異なるビジネスモデルを組み合わせて独自のバンドルを作成する必要があります。多くの成功した企業は、顧客のニーズを認識し、ターゲット市場に合わせた製品とサービスを通じてソリューションを提供することで、これを実現しています。企業は顧客体験にも力を入れなければなりません。すぐに満足できる今日のデジタル世界では、ますます重要になっているものです。優れた機能を備えた高品質の製品とサービスの提供に注力することで、企業は顧客のロイヤルティを構築できます。

顧客関係

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、起業家やリーダーがビジネスモデルのさまざまな側面を作成、伝達、分析できるように設計された戦略的管理ツールです。BMC は、顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係、収益源、主要なリソース、主要な活動、主要なパートナーシップ、およびコスト構造の9 つの必須コンポーネントで構成されており、これらはすべて、組織の成功に不可欠であると特定されています。

BMC の顧客関係コンポーネントは、組織が顧客と対話する方法を選択することに重点を置いています。それは、セールススタッフやコールセンターなどのパーソナルアシスタンス、ウェブサイトやモバイルアプリなどの自動化されたソリューション、またはその両方の組み合わせによるものです。顧客との関係は、将来の拡張性を考慮しながら、さまざまな顧客の期待に応えるように調整する必要があります。

さまざまなオプションが含まれます。

やり取りがほとんどないセルフサービスモデル(つまり、サブスクリプションボックス)、
介助サービスの役割（例：スーパーマーケットのレジ係）、
従業員が旅のあらゆる段階で顧客を支援するフルサービスソリューション(旅行代理店など)も同様です。

顧客に最大の価値を付加する顧客関係のタイプと品質を特定することは、組織が戦略を最適化し、サービスを提供する顧客の間で長期的なロイヤルティを構築するのに役立ちます。

チャンネル

チャネルは、ビジネスが顧客、パートナー、サプライヤー、およびその他の利害関係者と対話する方法です。ビジネスモデルキャンバスは、顧客に製品を販売または提供するための成功したチャネルを作成、展開、および維持するのに役立ちます。企業は、小売店、e コマース Web サイト、物理的な場所、サブスクリプションサービスなど、ビジネスを成長させるためにさまざまなチャネルを利用する場合があります。

多くの場合、使用するチャネルの選択は、販売される製品またはサービスの種類と、それを必要とする顧客の性質によって異なります。たとえば、企業が高級品を販売しており、購入決定時にハイタッチなカスタマーサービスを必要とする場合、オンラインプラットフォームではなく、実店舗を通じてサービスを提供することを選択する可能性があります。他のチャネルには、販売代理店またはアフィリエイトマーケティング担当者として機能し、製品またはブランドの認知度を広めるのに役立つ仲介パートナーが関与する場合があります。

使用する各チャネルは、費用対効果の分析と、組織全体の目標をどの程度サポートしているかという観点から、慎重に評価する必要があります。

顧客セグメント

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客関係、収益源、主要パートナーなどの主要コンポーネントをマッピングすることにより、ビジネスモデルを作成および改良するために使用できるツールです。BMC は、チームが価格設定モデル、流通戦略、および顧客エンゲージメントに関する創造的なアイデアを生み出すのに役立ちます。

顧客セグメントは、 BMC の 9 つのブロックの 1 つです。オファーから価値を受け取る個人または組織を指します。顧客のニーズ、希望、懸念を正確に評価するには、顧客をセグメント化することが重要です。

顧客セグメントを特定するときは、購入者のペルソナをマッピングすると便利です。これは、希望するセグメントの型に適合する典型的な人物を明確に表したものです。

顧客セグメントが誰であるかを特定したら、何が彼らを動かしているのかを理解する必要があります。彼らのニーズ、機会、課題は何ですか? これを定義すると、特定のニーズを満たすメッセージを作成することで、彼らとの関係を構築する方法を知ることができます。

特徴付けの一部は、市場における各セグメントの潜在力を評価することを意味します。あなたの製品やサービスに追加料金を支払う可能性はどのくらいありますか? これを知っておくと、基本価格だけでなく、それらのために作成したプロモーションオファーを知らせるのにも役立ちます。

コスト構造

ビジネスモデルキャンバス(BMC)のコスト構造は、価値提案、顧客関係、主要なリソース、および主要な活動の 4 つのコンポーネントで構成されています。これらのコンポーネントは BMC の大部分を構成し、あらゆる企業のビジネスモデルの基盤となります。

価値提案: BMC のこの部分は、顧客または潜在的な顧客に対する会社の提供物またはサービスを定義します。それは会社に固有のものであり、BMC キャンバス上の 1 つの部分を構成する必要があります。
顧客との関係:企業は、販売やマーケティング活動を通じて、何らかの方法で顧客と関係を持つ必要があります。強力な顧客関係戦略は、顧客が会社の製品に満足し、全体的に忠実であることを保証するのに役立つため、不可欠です。
重要なリソース:この要素は、事業計画を効果的に実行するために企業が必要とするリソースの種類を表します。これらのリソースには、インフラストラクチャなどの物理的資産だけでなく、知的財産や企業が使用するソフトウェアなどのテクノロジプラットフォームなどの無形の要素も含まれます。
主要な活動:主要な活動は、開発から提供まで、社内で成功を管理するために必要なものです。例としては、生産プロセス、サプライチェーン管理、またはビジネスモデルの実行をサポートする流通関連のタスクが含まれます。

BMC の利点

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、 Alex Osterwalder と Yves Pigneur がビジネス戦略と活動を表現するために開発したビジュアルツールです。企業が戦略を定義し、新しい製品やサービスを計画して立ち上げたり、既存のものを改善したりするのに役立つ優れたツールです。

BMC の利点を見てみましょう。

効率の向上

BMC ビジネスモデルは、パフォーマンス、イノベーション、俊敏性の最適化に関して、最も効率的なモデルの 1 つであることが証明されています。BMC の背後にある考え方は、「基本に立ち返る」ことと業務の合理化に重点を置くことです。これにより、意思決定プロセスの改善、市場投入までの時間の短縮、収益性の向上が可能になります。BMC モデルの基本的な目的は、組織が全体的な効率を向上させながらコストを削減できるようにすることです。

このビジネスモデルは、企業が運用を最適化し、より多くの価値を生み出すために、戦略、目的、リソース、およびプロセスを定義するのを支援することで機能します。無駄なリソースを削減することで、管理者は間接費を削減できる場所をすばやく特定できると同時に、組織がより効果的に資金を投資できるようになります。この効率性の向上は、創造性、コラボレーションを促進し、組織内の潜在的な ROI を高めるダイナミックな環境を促進するのに役立ちます。

BMC は、ユーザーエクスペリエンスとフィードバックに重点を置くことで、顧客満足度の向上にも役立ちます。BMC を使用する企業は、顧客満足度が常にあらゆるビジネスの最前線にある必要があることを認識しています。これは、基本的に、顧客のニーズをよりよく理解して、製品で成功を収めることを意味します。顧客のニーズに対する理解が深まり、社内コラボレーションプロセスが改善されたことで、組織は顧客の要求に迅速に対応する革新的なソリューションを提供できるようになりました。

収益性の向上

BMCのビジネスモデルは、敏捷性による収益性の概念に基づいています。このモデルにはいくつかの明確なメリットがあり、企業は顧客満足度へのアプローチを劇的に改善し、収益性を高め、成長の新しい機会を特定できます。この革新的なアプローチは、市場調査、プロセスマッピング、顧客調査などのツールを体系的に使用することで、企業が顧客のニーズを特定し、変化するビジネス環境に簡単に適応して適応できる創造的なソリューションを迅速に開発するのに役立ちます。

俊敏性に重点を置いた BMC モデルは、企業が革新と実験を奨励する起業家文化を発展させるのに役立ちます。また、企業は新しいテクノロジーを活用して、運用の効率を高め、顧客の要求に対する応答性を向上させることもできます。組織の機能全体でプロセスを最適化することにより、ビジネスは、予測できない市場の状況や顧客の要求に関係なく、スムーズなパフォーマンスを確保できます。さらに、BMC モデルを既存のビジネス戦略に統合すると、既存の運用を合理化しながら、新しい市場や製品に関する貴重な洞察を得ることができます。持続的な収益性と柔軟性に重点を置いて、BMC ビジネスモデルは、今日の急速に進化するビジネス環境で機会を活用しようとする企業にとって理想的なソリューションです。

顧客体験の向上

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、企業がビジネスモデルを開発、視覚化、分析するために使用する戦略的管理および起業家精神ツールです。主要な顧客セグメントを特定し、顧客への価値提案を作成し、使用済みソリューションの最適な価格を決定するのに役立ちます。BMC は、製品またはサービスに関する顧客の経験を考慮に入れて、成長の機会を特定するための反復的かつ協調的なアプローチを提供します。

BMC を使用する利点は次のとおりです。

Improved Customer Experience – By creating a customer-centric model it provides companies with an opportunity to gain insights into what a particular target market needs and how they may interact with their products or services. This information can help inform product design decisions as well as marketing strategies aimed at improving the customer experience.
Increased Revenue Streams – By thoroughly defining and analyzing existing customer requirements businesses can identify potential new revenue sources through up-sells, add-ons and even new partnerships that better meet customers’ needs while increasing overall revenue potential.
包括的な事業計画– BMC を使用すると、企業は市場セグメンテーション、顧客への価値提案、運用計画、価格モデルなどのビジネスモデルのコア要素を1 か所で簡単に視覚化できるため、短期目標と長期目標の両方についてより適切な計画を立てることができます。 .

より良い意思決定

BMC (またはビジネスモデルキャンバス) は、ビジネスの主要な側面を概説して説明するために使用される一般的なツールです。企業のさまざまな重要なコンポーネントの詳細なマッピングは、透明性と明確さを提供することにより、より効果的な意思決定を可能にするのに役立ちます. BMC を活用することで、チームは計画と戦略をより適切に計画し、コラボレーションを改善し、自分の能力が現在および将来のプロジェクトにどのように適合するかについて洞察を得ることができます。

BMC は、ビジネスモデルを構成するすべてのコンポーネントを広範囲に視覚的に表現し、弱点や最適化の機会を特定します。営業、マーケティング、製品開発、運用、財務など、さまざまな部門から利害関係者を巻き込むことができます。これにより、意思決定プロセス中にすべての重要なビジネス側面が考慮されるようになり、潜在的な隠れたリスクや最適化の機会を逃すことがなくなります。

戦略的なコンテキストで BMC を使用すると、会社のリソースを目標に合わせることができ、各部門が一度に異なる方向に進むのではなく、計画に沿って作業できるようになります。最良の結果は、目標が組織文化と一致している場合に得られます。顧客の関心とテクノロジーの最新トレンドを念頭に置きながら、迅速な戦略的意思決定を行うことで、企業が競争の一歩先を行くことができるように支援します。

革新的な技術の導入や拡張計画の一環としての新しい市場への参入など、コアコンピテンシー以外の戦略を策定する場合、特定の研究分野にリソースを投資することは有益です。高度な分析を使用すると、既存のモデルに加えられた変更に起因するパフォーマンスのギャップや予想されるシナリオについての洞察を得ることができます。これにより、実装後に最大のプラスの結果を提供しながら、費用対効果の高い方法で改善を達成する方法を簡単に特定できます。

BMCの課題

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、その価値提案、顧客関係、チャネル、顧客セグメント、コスト構造、および収益の流れを説明するビジネスモデルの構造です。BMC は人気のあるビジネスモデルですが、課題がないわけではありません。

この記事では、これらの課題を克服する方法と、BMC の成功を確実にするために使用できる戦略について説明します。

複雑

BMCビジネスモデルは、企業がこれまで以上に迅速かつ機敏に製品を構築および管理するための強力なツールです。ただし、この非伝統的なモデルへの完全な移行は複雑であり、組織の多大な関与が必要です。

BMC モデルは、問題の定義とアイデアの生成から、製品設計、エンジニアリング、生産計画、サプライチェーン管理まで、製品開発のすべての側面をカバーしています。それを正しく実装するには、次のような相互に依存する多くのタスクを慎重に検討する必要があります。

範囲の定義: 企業は、解決しようとしている問題の範囲を正確に特定し、新しい製品またはサービスを構築するための意味のある基本ルールを作成する必要があります。
リソースの割り当て: リソースは、プロセスのすべての段階で詳細に細心の注意を払いながら、投資収益率を最大化する方法で割り当てる必要があります。
コラボレーション: 企業が、さまざまな部門の複数のチームが関与する複雑なプロジェクトでうまくコラボレーションするために、企業階層内のサイロを打破する方法を見つけることがますます重要になっています。
実行速度: 急速に変化する市場のダイナミクスに対応して、企業は競争の一歩先を行くために、設計プロセスのさまざまな段階を迅速に進むことができなければなりません。
データ統合: 企業は、プロセス全体を通じてスタッフ、ベンダー、およびパートナー間の正確なコミュニケーションを保証する信頼できるシステムを導入する必要があります。

これらの複雑さをナビゲートすることは困難な場合がありますが、テクノロジーの進歩を活用することで、それを容易にすることができます。たとえば、WordPress や Shopify などのコンテンツ管理システムが利用可能になり、BMC 実装の多くの部分を最適化できるため、組織は範囲の定義やデータ統合などの他の側面に集中できます。

時間がかかる

ビジネスモデルキャンバス (BMC) は、企業やチームで使用する場合、時間がかかり難しいプロセスになる可能性があります。現在の市場、顧客の行動、競争、価格帯、その他の関連分野を深く理解する必要があります。さらに、さまざまな内部環境と外部環境を分析して、価値を生み出す機会や領域を特定することも含まれます。これは多くの潜在的な利点を持つ強力なツールですが、それを正しく行うことは、慎重な検討と戦略的計画を必要とする骨の折れる作業です。

BMC を適切に利用するには、次のような多くの課題があります。

会社のビジネスモデルのすべての要素を理解する
目標を明確に表現する能力
成功のための意味のある指標を確立する
開発プロセスにおける品質管理の確保
既存および潜在的な顧客セグメントを正確に定義する
プロジェクト間でリソースを効率的に割り当てる
競争上の優位性のための創造的なソリューションの開発

これらすべての課題により、BMC は時間がかかり、エコシステムをよく理解している市場の経験豊富なプレーヤーのかなりの努力を必要とする困難なものになる傾向があります。

限られたリソース

ビジネスモデルキャンバス (BMC)の最大の課題の 1 つは、組織がビジネスモデルを革新するのに十分なリソースを利用できない可能性があることです。BMC は、組織がこれらのリソースをターゲットにする必要がある場所を特定し、特定のプロジェクトに優先順位を付けるのに役立ちます。ただし、多くの場合、実装の成功は、豊富なリソースと資本を自由に使用できるかどうかにかかっています。

リソースが限られている企業の成功は、適切なイニシアチブをターゲットにし、それらのイニシアチブが効率的に実行されるようにすることにかかっています。これには、他の組織との戦略的パートナーシップや一部の活動のアウトソーシングが必要になる場合があります。予算の制約や特定の専門分野における人材の不足により、プロジェクトを実行するための主要な人材を確保することも難しい場合があります。さらに、リソースが限られている組織が、急速に変化する市場に遅れずについていき、より多くの運用予算を持つ定評のある企業と競争するのは難しい場合があります。

BMC は、組織の構造内で改善が必要な領域を特定できますが、リソースが不足している場合にその構造を強化するために必要なツールを常に提供するとは限りません。このような状況では、外部のコンサルタント、パートナー、およびテクノロジーを利用するなどの代替方法を検討することが、予算の制約を維持しながら戦略的目標の達成に向けた前進を確実に成功させるために不可欠です。

知識不足

BMC (Build-Measure-Learn)ビジネスモデルの最大の課題の 1 つは、ほとんどの企業が BMC を完全に理解していないことです。多くのビジネスオーナーやエグゼクティブは、ビジネスを成功させるために十分理解していると考えていますが、実際には、関連するすべての手順を認識していない可能性があります。BMC モデルでは、各ステップを細分化する必要があり、多くの起業家や企業リーダーのスキルセットを超える深い知識ベースが必要です。

さらに、多くの人がこのビジネスモデルの複雑さを過小評価しています。なぜなら、各ビルドサイクルにはさまざまなリソース、スキル、および計画が必要であり、測定と改善に数か月または数年かかる可能性があるからです。さらに、ビジネスが従来のビジネスモデルからよりアジャイルなアプローチに移行するにつれて、テクノロジーの採用と新しい働き方の学習に関連する課題も生じます。

BMC で成功するには、組織はリソースを管理するためのプロセス、パートナーまたはエンジニアや開発者などの外部人材プールと協力する能力、および開発ライフサイクル全体でスピードと俊敏性を達成するための組織文化を適応させる必要があります。さらに、この最初は複雑なモデルを効率的に実装するために必要な人材や適切なツールが不足しているため、限られたリソースが障壁となり、結果が遅れる可能性があります。